Key Account Manager B2B – Marca de Cosmética Profesional

Sobre nosotros
Thuya Professional Line es una marca de cosmética profesional con más de 35 años de trayectoria, especializada en el cuidado de pestañas y cejas, uñas, manos y pies. Estamos presentes en más de 65 países y somos referencia para los profesionales de la estética. Queremos reforzar nuestro crecimiento en grandes cuentas para nuevas marcas en el canal profesional.

Tu misión
Desarrollar y rentabilizar las grandes cuentas profesionales de las marcas, ampliando nuestra presencia en distribuidores, cadenas y redes de centros de estética, y construyendo alianzas comerciales sólidas y a largo plazo.

Qué harás
- Gestionar una cartera de grandes cuentas B2B: distribuidores y mayoristas de estética, cadenas y franquicias de centros de belleza, salones de uñas, lash & brow studios, spas y academias de formación.
- Negociar acuerdos anuales y planes de negocio conjuntos: condiciones comerciales, rappels, surtido, exclusividades, objetivos de compra y lanzamientos.




- Captar nuevas cuentas clave y abrir nuevas redes de distribución profesional.
- Impulsar el sell-out de los distribuidores con planes de activación, formación a sus equipos comerciales, apoyo en ferias y acciones con profesionales.
- Coordinar con marketing y con el equipo técnico-formativo las formaciones, demostraciones, materiales de venta y lanzamientos dirigidos al canal.
- Analizar la facturación, la rentabilidad, la rotación por referencia y la evolución de cada cuenta, y proponer planes de mejora.
- Hacer seguimiento de la competencia, los precios y las tendencias del sector de la estética competente.
- Reportar a dirección comercial los forecast, KPIs y avance frente a objetivos.
- Representar a la marca en ferias y eventos profesionales del sector.

Qué buscamos
- Al menos 3 años como KAM o responsable de cuentas en una marca de cosmética profesional, estética o peluquería.
- Experiencia demostrable en la gestión y negociación con dis

📌 ComercialB (Barcelona)
🏢 THUYA, SLU
📍 Barcelona