Misión de la posición
Buscamos incorporar a un/a profesional con experiencia consolidada en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Cataluña, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. La persona seleccionada combinará una marcada orientación comercial y a resultados con una destacado capacidad de interlocución científica, visión estratégica del territorio y una forma de trabajar colaborativa, rigurosa y alineada con los estándares éticos y de compliance de la compañía.
Principales responsabilidades
- Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción orientados a la consecución de los objetivos de negocio.
- Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders relevantes del ecosistema sanitario.
- Mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales sanitarios,



entendiendo sus necesidades clínicas y asistenciales y comunicando de manera rigurosa y efectiva la propuesta de valor del portfolio.
- Traducir los insights obtenidos del territorio en acciones comerciales concretas y oportunidades de crecimiento.
- Analizar de manera periódica los resultados, evolución del mercado, actividad competitiva y potencial de los centros para adaptar la estrategia y maximizar el impacto.
- Trabajar con una clara orientación a objetivos, responsabilizándose de los resultados de su territorio y realizando un seguimiento sistemático de los principales KPIs.
- Utilizar de manera habitual y disciplinada las herramientas de CRM para la planificación de actividad, segmentación, seguimiento de clientes, captura de insights y análisis del territorio.
- Trabajar de manera coordinada con el resto del equipo de ventas y con las diferentes funciones de la compañía —Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras

📌 Key Account Specialist (España)
🏢 GSK
📍 España