¿Te apasiona el desarrollo comercial en el sector turístico y te motiva liderar el crecimiento de destinos y hoteles con una visión estratégica?

En Pierre & Vacances, líder europeo en alojamiento turístico, buscamos un/a Sales Executive con sólida orientación comercial, autonomía y capacidad para desarrollar mercados y cuentas estratégicas, que quiera impulsar nuestro crecimiento en Islas Canarias y Portugal.

Tu misión

Serás responsable de impulsar el crecimiento rentable del portfolio de Islas Canarias y Portugal, definiendo y ejecutando la estrategia comercial de ambos destinos para alcanzar los objetivos de ocupación, ADR e ingresos. Serás el referente comercial sénior de la zona, con autonomía para abrir y consolidar mercados, canales y cuentas fundamental, en estrecha colaboración con Dirección Comercial, Revenue, los equipos de hotel y Marketing.

Tus responsabilidades
- Definir y ejecutar el plan comercial anual de Islas Canarias y Portugal, estableciendo objetivos medibles por hotel, segmento, canal y cuenta, alineados con la estrategia de la compañía y Revenue.




- Liderar el go-to-market de nuevos hoteles y destinos, definiendo el plan de preapertura y de los primeros 12–24 meses, la curva de ocupación, el mix de segmentos y canales y la estrategia de lanzamiento junto con Revenue.
- Desarrollar y consolidar la cartera de negocio —turoperadores, DMC, OTA, empresas, MICE, grupos y mercado local— en coordinación con los equipos de la zona.
- Gestionar el ciclo completo de venta de las cuentas asignadas: prospección, propuesta de valor, negociación de tarifas, cupos y condiciones, cierre, seguimiento y fidelización.
- Construir relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los principales mercados emisores.
- Analizar junto con Revenue y las direcciones de hotel los principales KPIs comerciales —ocupación, ADR, RevPAR, cuota de mercado, pick-up y producción por cuenta y canal— y convertir los resultados en

📌 Senior Sales Manager (España)
🏢 Pierre Et Vacances
📍 España