Buscamos un/a International Area Manager
Seleccionamos un/a International Area Manager para una empresa exportadora con sede en Barcelona, con trayectoria consolidada vendiendo en mercados emergentes a través de distribuidores e importadores locales.
Tu misión
Desarrollar, gestionar y hacer crecer el negocio en los mercados en desarrollo asignados: consolidar la cartera de distribuidores e importadores existente, recuperar y ampliar la rotación en las cuentas activas, y abrir mercados y clientes nuevos.
Qué harás
- Alcanzar los objetivos de venta y margen de tu territorio y reportarlos periódicamente a Dirección.
- Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores, importadores y cuentas fundamental: plan por cliente, forecast, seguimiento de pedidos y de condiciones de pago.
- Negociar acuerdos comerciales, precios, volúmenes, incentivos y condiciones de pago, con márgenes de negociación reales sobre el portfolio.
- Identificar, evaluar y abrir mercados y clientes nuevos: análisis de potencial, regulación y registro local, estructura de canal y selección del distribuidor adecuado.




- Ampliar la penetración de las distintas familias de producto dentro de los clientes que ya compran, introduciendo referencias y categorías nuevas.
- Diseñar y ejecutar con el distribuidor acciones de promoción y activación de marca, velando por el sell-out y no solo por el sell-inn.
- Representar a la compañía en ferias internacionales y misiones comerciales del sector.
- Elaborar informes de actividad, seguimiento de ventas e inteligencia de mercado, y mantener el CRM al día.
- Organizarte los viajes y la agenda de forma autónoma.

¿Qué buscamos?
- Titulación en Comercio Internacional, ADE, Marketing o disciplinas afines.
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas internacionales de productos alimentarios o bebidas, con responsabilidad directa sobre mercados en crecimiento y países concretos acreditables.
- Dominio de inglés y español a nivel de negociación.
- Que tengas disponibilidad r

📌 International Area Manager (España)
🏢 Mgroup Consultoria en RRHH
📍 España