Nuestro cliente, una importante empresa distribuidora de productos de consumo con fuerte presencia en el sector Comercial y Ventas, está en búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) Senior para su sede en Madrid. Esta posición es crucial para la gestión y el desarrollo de las relaciones con nuestros clientes más estratégicos, incluyendo grandes cadenas de distribución y retailers de primer nivel. Buscamos un cualificado con una sólida trayectoria en ventas B2B, capaz de negociar acuerdos beneficiosos y de asegurar el crecimiento continuo de la cartera de clientes asignada. Si posees una gran capacidad de análisis comercial, habilidades de negociación excepcionales y una pasión por superar objetivos, esta oportunidad en Madrid es para ti. Valoramos la proactividad y la orientación a la consecución de resultados.Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave asignadas, asegurando la consecución de los objetivos de ventas y de rentabilidad.Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales puntos de contacto dentro de las organizaciones de los clientes.Diseñar y ejecutar planes comerciales estratégicos para cada cuenta clave, adaptados a sus necesidades específicas y objetivos de negocio.Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes, promoviendo la venta cruzada y el upselling de nuestros productos y servicios.Negociar contratos, condiciones comerciales y planes de marketing con los clientes.Colaborar estrechamente con los equipos internos de marketing,



logística y finanzas para garantizar la satisfacción del cliente y la ejecución exitosa de los acuerdos.Realizar análisis periódicos de ventas, márgenes y rendimiento de las cuentas clave, presentando informes detallados a la dirección.Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado, la competencia y las innovaciones del sector para proponer estrategias proactivas.Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. Se valorará un Máster o postgrado en Ventas o Comercial.Experiencia mínima de 6 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar, preferentemente en el sector de consumo o retail.Excelentes habilidades de negociación, argumentación y cierre de ventas.Probada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes de alto nivel.Sólidas habilidades analíticas para interpretar datos de ventas y mercado.Orientación total a objetivos y resultados medibles.Dominio de herramientas de CRM y ofimática (Excel avanzado).Residencia en Madrid o disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes en la zona.Carné de conducir y vehículo propio son deseables.Salario base competitivo con un atractivo plan de comisiones por objetivos.Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental y otros beneficios.Oportunidades de desarrollo profesional y avance de carrera en una empresa en crecimiento.Posibilidad de trabajar con clientes líderes en la industria.Un entorno de trabajo participativo y enfocado en el logro de objetivos y la excelencia en el servicio al cliente.#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Cuentas Clave - Ventas 360° E Impacto (Madrid)
🏢 B. Braun Group
📍 Madrid