En Ribera Lab, unidad especializada en servicios de diagnóstico clínico del Grupo sanitario Ribera, buscamos incorporar un/a responsable Comercial para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en España, tanto en el ámbito público como privado y en las diferentes áreas de actividad de diagnóstico clínico: laboratorio, genética, anatomía patológica, diagnóstico por imagen y otras soluciones diagnósticas.

La persona seleccionada se integrará en un equipo de trabajo dinámico, participando activamente en la identificación, desarrollo y consolidación de nuevas oportunidades comerciales y en la construcción de relaciones estratégicas con clientes y colaboradores.

Principales responsabilidades:

- Elaborar un plan de crecimiento estructurado y medible en base al mantenimiento de clientes actuales y a nuevas oportunidades comerciales, tanto en el ámbito público como privado.
- Realizar el seguimiento del pipeline comercial, oportunidades en curso y previsiones de negocio.
- Analizar el mercado para detectar oportunidades de crecimiento en hospitales, grupos hospitalarios, centros sanitarios, laboratorios y otras organizaciones del sector salud.
- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes actuales, potenciales clientes y partners estratégicos.
- Identificar oportunidades vinculadas a licitaciones públicas, concursos, contratos de prestación de servicios, acuerdos de colaboración y otras fórmulas de contratación.
- Participar en la elaboración de propuestas comerciales y planes de negocio, trabajando juntamente con el área asistencial, operativa, financiera y jurídica.
- Liderar procesos de negociación comercial hasta el cierre de acuerdos.
- Participar en la evaluación de posibles alianzas estratégicas, colaboraciones, nuevos proyectos y oportunidades de expansión.




- Trabajar de forma coordinada con el resto del equipo comercial, compartiendo conocimiento de mercado, oportunidades y relaciones con clientes.
- Asegurar una adecuada coordinación entre el proceso de desarrollo comercial y la posterior puesta en marcha de los proyectos con las áreas operativas.

Requisitos

- Titulación universitaria, con experiencia de al menos 5 años en posición relacionada con el desarrollo comercial o gestión de cuentas estratégicas dentro del sector sanitario.
- Se valorará especialmente la experiencia en el sector del diagnóstico clínico.
- Conocimiento del mercado sanitario español y de sus principales agentes públicos y privados.
- Experiencia en identificación de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos.
- Capacidad para analizar oportunidades desde una perspectiva comercial y económica.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
- Alta orientación a resultados, iniciativa y autonomía.
- Capacidad para trabajar transversalmente y colaborar con diferentes áreas de la organización.
- Disponibilidad para viajar dentro de España.

Qué ofrecemos

- Incorporación a un grupo sanitario de referencia y a una unidad especializada en diagnóstico clínico con un ambicioso proyecto de crecimiento.
- Integración en un equipo dinámico y multidisciplinar orientado a la prestación de servicios sanitarios de calidad a sus clientes.
- Participación directa en proyectos estratégicos de crecimiento y desarrollo del negocio en España.
- Una posición con autonomía, visibilidad y capacidad de impacto en el crecimiento de la compañía.
- Entorno cualificado dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.

Ubicación: preferiblemente Madrid, con disponibilidad para desplazamientos dentro de España.

📌 Responsable Comercial – Sector de Diagnóstico Clínico (Madrid)
🏢 Ribera Salud
📍 Madrid