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Sobre el puesto

Buscamos un/a Sales Manager con visión estratégica, mentalidad emprendedora y una sólida trayectoria en desarrollo de negocio y ventas B2B.

La persona será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en colaboración con el CEO, liderar las áreas de Ventas y Marketing como motores de crecimiento y desarrollar relaciones estratégicas con grandes empresas.

Debe contar con una marcada orientación a la captación de nuevos clientes (hunter), capaz de combinar visión estratégica con ejecución directa, profesionalizar los procesos comerciales y construir una estructura escalable que impulse el crecimiento y la expansión internacional de la compañía.

Reportará directamente al CEO y tendrá un papel clave en la adquisición de clientes estratégicos, la generación de demanda y la consolidación de un modelo de crecimiento sostenible.

Responsabilidades principales

- Liderar y desarrollar las áreas de Ventas y Marketing, alineando ambas funciones para maximizar la generación de oportunidades comerciales, la adquisición de clientes y el crecimiento.
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para impulsar la expansión del negocio, tanto a nivel nacional como internacional.
- Definir y desplegar un framework comercial escalable, estableciendo KPIs, OKRs, objetivos de negocio, procesos de seguimiento, gestión del pipeline y previsiones de ventas.
- Documentar, estandarizar y optimizar los procesos comerciales mediante SOPs (Standard Operating Procedures), garantizando una operativa eficiente, consistente y replicable.
- Desarrollar e implementar estrategias de Account-Based Marketing (ABM) para identificar, priorizar y captar cuentas estratégicas, alineando las acciones de Marketing y Ventas en torno a clientes de alto potencial.
- Dirigir Marketing como un canal estratégico de adquisición, definiendo iniciativas de generación de demanda, campañas,



segmentación y acciones orientadas a la conversión y al crecimiento del pipeline comercial.
- Gestionar ciclos de venta complejos y consultivos, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
- Impulsar el desarrollo de negocio, la apertura de nuevos mercados y la identificación de oportunidades de expansión internacional.
- Analizar el rendimiento de las acciones comerciales y de marketing mediante métricas y datos, identificando oportunidades de mejora y optimización.
- Colaborar estrechamente con el CEO y el resto del equipo directivo para alinear las prioridades comerciales con los objetivos globales de la compañía.
- Liderar, desarrollar y potenciar el equipo existente, fomentando una cultura de ownership, autonomía, colaboración y orientación a resultados.

Requisitos

- Experiencia profesional de aproximadamente 8-10 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos B2B.
- Experiencia de al menos 4-5 años gestionando, liderando y desarrollando equipos comerciales.
- Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas, productos SaaS o
- servicios vinculados al sector asegurador (Insurtech).
- Experiencia en la definición y seguimiento de objetivos comerciales, KPIs y sistemas de medición del rendimiento.
- Experiencia en ventas consultivas y gestión de ciclos comerciales complejos.
- Experiencia en startups o scale-ups, preferiblemente en entornos de crecimiento acelerado.
- Capacidad para combinar visión estratégica con una participación directa en la actividad comercial y el cierre de acuerdos.
- Sólidas habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y toma de decisiones, con una marcada orientación a resultados.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con perfiles C-level y otros decisores fundamental.
- Conocimientos técnicos de APIs, integraciones y arquitectura de software para comprender soluciones de software,



identificar necesidades tecnológicas de clientes y trasladar sus beneficios a una propuesta de valor comercial.

Se valorará especialmente.

- Conocimiento y experiencia profesional en la industria aseguradora.
- Experiencia liderando y coordinando equipos de Marketing y Ventas bajo una estrategia conjunta de generación de demanda y adquisición de clientes.
- Conocimiento y aplicación de estrategias de Account-Based Marketing (ABM) en entornos B2B y Enterprise.
- Experiencia en la definición e implementación de OKRs y SOPs para estructurar, medir y escalar operaciones comerciales.
- Conocimientos técnicos de soluciones de software, APIs e integraciones.
- Experiencia en consultoría o en la venta de soluciones de alto valor añadido a grandes empresas.
- Conocimiento de modelos de negocio SaaS, procesos de transformación digital y ecosistemas tecnológicos.
- Experiencia en la apertura de mercados internacionales y el desarrollo de canales comerciales.

Objetivos del puesto

- Consolidar y escalar la estructura comercial existente, alineando Ventas y Marketing bajo una estrategia común.
- Establecer un modelo operativo basado en OKRs, KPIs y SOPs que permita medir resultados, estandarizar procesos y mejorar la eficiencia.
- Generar un pipeline comercial consistente y predecible mediante la combinación de prospección directa, generación de demanda y estrategias ABM.
- Captar clientes estratégicos y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
- Impulsar la expansión internacional mediante la identificación de nuevos mercados y oportunidades de negocio.
- Mejorar la conversión comercial y maximizar el retorno de las acciones de Marketing y Ventas.
- Desarrollar un equipo autónomo, de alto rendimiento y alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.

- ¿Qué ofrecemos?

- ? Paquete salarial atractivo y adaptado a tu seniority.
- ? Jornada flexible híbrida presencial y remota.
- ? Cultura de colaboración, feedback y evolución constante.
- ? Oficina céntrica en Barcelona.
- ? Oportunidad real de crecimiento y liderazgo comercial.

- Proceso de selección

- Entrevista inicial (1h) – Conocimiento mutuo y visión.
- Entrevista técnica con CEO & COO (1h) – Profundizamos..
- Entrevista final con comité + jornada de inmersión (1h)

📌 VP Sales (Barcelona)
🏢 Weecover
📍 Barcelona