Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas
En MartiDerm seguimos creciendo y queremos incorporar talento a nuestro equipo ?
En MartiDerm, laboratorio referente en dermocosmética, trabajamos cada día para ofrecer soluciones innovadoras y eficaces para el cuidado de la piel.
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas para nuestro equipo Comercial España.
Si te apasiona el desarrollo de negocio, disfrutas construyendo relaciones comerciales estratégicas y tienes experiencia gestionando grandes cuentas, queremos conocerte
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de desarrollar y potenciar las Grandes Cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el sell-out.
Para ello, definirás e implementarás estrategias comerciales adaptadas a cada cliente, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el correcto posicionamiento y ejecución de nuestra marca en el punto de venta.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
• Gestión estratégica de grandes cuentas:



diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada cliente, estableciendo objetivos, prioridades y acciones que impulsen el crecimiento del negocio.

• Negociación comercial: negociar y realizar seguimiento de acuerdos, condiciones comerciales, inversiones, promociones y devoluciones, garantizando relaciones sostenibles y rentables.

• Análisis del negocio: monitorizar ventas, sell-out, márgenes, rentabilidad, previsiones de venta (forecast), stock y principales KPIs comerciales para identificar oportunidades de mejora.

• Desarrollo comercial: definir estrategias de surtido, lanzamientos, promociones y activaciones adaptadas a las necesidades de cada cuenta.

• Excelencia en el punto de venta: garantizar la correcta visibilidad y posicionamiento de la marca, supervisando la ejecución de planogramas, precios y estándares comerciales.

• Coordinación del equipo Beauty Expert: alinear prioridades y objetivos del equipo asociado al canal, i

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 MartiDerm
📍 Madrid