Liderar el desarrollo y crecimiento del negocio en Latinoamérica mediante la captación de nuevas cuentas de gran distribución y retail, impulsando la apertura de mercados y la generación de oportunidades comerciales sostenibles. Buscamos un perfil claramente orientado a la prospección y apertura de negocio, construyendo relaciones estratégicas con los principales clientes de la región.

Responsabilidades principales:

- Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en cadenas de gran distribución, retail moderno y distribuidores estratégicos.
- Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con compradores, directores comerciales y responsables de categoría de los principales retailers de la región.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de suministro y planes de crecimiento conjunto.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y seguimiento de las cuentas.
- Analizar mercados, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades de expansión.
- Elaborar previsiones comerciales, planes de acción y reporting periódico de actividad.
- Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales internacionales.

Perfil requerido

- Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones comerciales internacionales.




- Trayectoria contrastada en apertura de mercados y desarrollo de negocio en Latinoamérica.
- Experiencia directa en venta a gran distribución, retail organizado o cadenas de distribución.
- Historial demostrable de generación de negocio y consecución de objetivos de crecimiento.
- Valorable disponer de una red de contactos consolidada en retailers y distribuidores clave de LATAM.
- Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y de negociación compleja.
- Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
- Alta capacidad de influencia, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
- Nivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas.

Competencias principal

- Fuerte orientación comercial.
- Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades desde cero.
- Visión estratégica combinada con ejecución operativa.
- Resiliencia, perseverancia y enfoque en resultados.
- Excelente capacidad de negociación y networking.
- Adaptabilidad y disponibilidad para viajar frecuentemente.

Compañía industrial con presencia internacional especializada en el desarrollo, fabricación y comercialización de productos de consumo para grandes cadenas de distribución y retail.

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📌 Area Manager (Valencia)
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📍 Valencia