Estamos en pleno proceso de crecimiento y buscamos incorporar un/a Senior Business Developer con una sólida experiencia en la venta de servicios tecnológicos, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas y convertirse en un partner de confianza para nuestros clientes.Detalles del clienteSerás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en servicios de consultoría IT, software y bodyshopping.Trabajarás estrechamente con el equipo directivo y técnico para identificar oportunidades, construir propuestas de valor diferenciales y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial.Descripción de la ofertaDesarrollo de negocioIdentificar y generar nuevas oportunidades de negocio en organizaciones del sector público y privado.Diseñar e implementar estrategias de prospección para la captación de nuevos clientes.Abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.Gestión comercial consultivaEntender las necesidades y retos tecnológicos de los clientes.Presentar soluciones de consultoría, desarrollo de software y servicios IT adaptadas a cada organización.Coordinarse con equipos técnicos para elaborar propuestas de valor competitivas.Gestión del ciclo completo de ventaConcertar y liderar reuniones comerciales con decisores de negocio y tecnología.Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones contractuales.Gestionar oportunidades desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto.Account ManagementMantener y desarrollar la relación con clientes existentes.Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.Garantizar una elevada satisfacción y fidelización de la cartera.Inteligencia de mercadoAnalizar tendencias del sector tecnológico, competencia y evolución de las necesidades del mercado.Detectar nuevas líneas de negocio y sectores con potencial de crecimiento.Perfil idealMás de 5 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio o ventas dentro del sector IT.Experiencia demostrable comercializando:Servicios de consultoría tecnológica.Desarrollo de software.Bodyshopping / IT Staffing.Servicios gestionados o proyectos tecnológicos.Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de soluciones complejas.Experiencia desarrollando negocio desde cero y generando nuevas cuentas.Cartera activa de contactos y clientes dentro del ecosistema tecnológico será altamente valorada.Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.Experiencia en venta de servicios IT a grandes cuentas y mid-market.Conocimiento del mercado tecnológico español.Experiencia trabajando con licitaciones y contratación pública.Metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger Sales, SPIN Selling, etc.).Nivel Inglés B2Oferta de empleoPosición 100% remota.Proyecto empresarial en crecimiento con alta visibilidad e impacto.Autonomía para desarrollar tu estrategia comercial.Apoyo de un equipo técnico especializado.Plan de crecimiento cualificado y desarrollo dentro de la compañía.Salario fijo competitivo + atractivo plan de variable sin techo.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Business Developer | Software, Consulting & It Services - Remoto (Les)
🏢 Michael Page
📍 Les