Remoto: Trabajo híbrido

País Vasco · Híbrido · Disponibilidad para viajarSmartPM | Tecnología, innovación y crecimiento international En SmartPM somos una empresa tecnológica especializada en la digitalización, automatización y optimización de procesos industriales. Desarrollamos tecnologíia propia para ayudar a las empresas a transformar sus operaciones, mejorar su competitividad y afrontar los retos de la industria del futuro.Nuestra plataforma MIC (Manufacturing Intelligence Core) integra soluciones avanzadas de software industrial, automatización e inteligencia artificial, con aplicaciones en sectores estrátigos como defensa, aeronáutica, automón y fabricación avanzada.Con sede en Gipuzkoa y una clara vocación internacional, trabajamos con compañías industriales de referencia, desarrollando proyectos de alto valor tecnologóico en mercados nacionales e internacionales. Somos una empresa consolidada, con un equipo multidisciplinar, una robusto apuesta por la innovación y una ambiciosa estrategia de crecimiento.Estamos en un momento especialmente ilusionante de nuestra evolución: ampliando nuestra presencia internacional, desarrollando nuevas alianzas estráticas y posicionando nuestra tecnología en sectores de gran potencial.Buscamos profesionales con visión de negocio, iniciativa y ambición que quieran formar parte de este proyecto, contribuir activamente a su expansión y crecer profesionalmente junto a nosotros.En SmartPM no solo ofrecemos incorporarse a una empresa tecnológica, sino la oportunidad de participar en la construcción de su futuro.El reto Estamos reforzando nuestre equipo de desarrollo de negocio y buscamos un/a Senior Business Developer : un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales.No buscamos a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas .



Tendrás autonomia total sobre tus cuentas y oportunidades, y trabajarás junto a la dirección del aña para hacer crecer MIC en España y fuera.Abrir y desarrollar cuentas estráticas en grandes organizaciones industriales.Liderar de principio a fin ventas consultivas complejas, con ciclos largos y varios interlocutores: CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones…Analizar los retos de cada cliente, detectar dónde aporta valor MIC y diseñar la estrategia de entrada en cada cuenta.Hacerte cargo de tus cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos los internacionales (Portugal, LATAM, Europa del Este, India o Norteamérica).Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores, prescriptores y partners tecnologicos que abran acceso a nuevos clientes.Gestionar tu pipeline y tu previsión comercial con rigor, anticipando riesgos y desbloqueando oportunidades.Representar a SMARTPM en eventos y foros del ecosistema industrial.Ser la voz del mercado dentro de la empresa y trasladar a producto, desarrollo e implantación lo que piden los clientes.Al menos 5 años en desarrollo de negocio y venta compleja B2B en sector industrial, tecnologóico industrial o software para manufacturá.Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas y cerrando operaciones con perfiles de Dirección y C-Level.Base tícnico-industrial : idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción,



operaciones o calidad.Experiencia en desarrollo de negocio internacional.Conocimientos de software suficientes para defender una solución como MIC.Autonomía, perseverancia y orientación a resultados.Inglés nativo o alto.Se valorará: Experiencia y red de contactos en el ámbito industrial.Conocimiento de MES, PLM, trazabilidad, automatización e Industria 4.0.Perfiles de Dirección de Operaciones o de Proyecto con mucha relación con cliente que quieran dar el salto a negocio.Experiencia con herramientas CRM.Incorporación a un proyecto tecnologico sólido y en plena expansión , con producto propio, una clara diferenciación en el mercado y un importante potencial de crecimiento nacional e internacional.Participación activa en la estrategia de crecimiento de SmartPM , con capacidad real de influencia en el desarrollo del negocio, la apertura de nuevos mercados y la generación de alianzas estráticas.Proyectos innovadores y de alto valor tecnologico , trabajando con clientes de referencia en sectores estrátigos como defensa, aeronáutica y fabricación avanzada.Entorno dinámico, innovador y multidisciplinar , con contacto directo con la dirección y colaboración estrecha con los equipos tecnicos y de producto.Autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión , con espacio para aportar ideas, impulsar iniciativas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Proyección profesional y oportunidades de crecimiento , vinculadas a la evolución de la compañía y a los resultados alcanzados.Condiciones económicas competitivas , con una retribución fija y variable vinculada a objetivos, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.Flexibilidad y un entorno de trabajo basado en la confianza, el compromiso y la orientación a resultados.¿Te ves abriendo cuentas para la industria del futuro? Nos encanteó conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial (Vitoria-Gasteiz)
🏢 SMARTPM Intelligent Automation
📍 Vitoria-Gasteiz