En Uniones Arpol, empresa industrial de referencia en soluciones técnicas, buscamos un/a Director/a Comercial Nacional que lidere nuestro negocio en el mercado español y se convierta en el referente comercial de la compañía.El puesto de dirección Comercial Nacional será responsable de definir e implementar la estrategiacomercial en el mercado nacional, garantizando el mantenimiento de la posición de liderazgo de lacompañía, la introducción de nuevos productos y el desarrollo sostenible del negocio, en alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.
¿Qué harás en tu día a día?
Participar en la definición de la estrategia comercial nacional, protegiendo y reforzando la cuota de mercado con acciones comerciales, posicionamiento técnico y especificaciones de producto.Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos sectores, aplicaciones o segmentos demercado.Liderar la introducción y el desarrollo comercial de nuevos productos.Gestionar directamente clientes estratégicos, distribuidores y cuentas clave de Cataluña, Baleares, Comunidad Valenciana, Aragón, Navarra, La Rioja, País Vasco, Asturias, Cantabria y Galicia.Mantener relaciones de largo plazo con clientes, prescriptores y actores relevantes del sector.Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales y proyectos estratégicos dentro de los objetivos de rentabilidad.Seguir las principales licitaciones y oportunidades de negocio.Elaborar y hacer seguimiento del plan comercial anual y del forecast, y analizar ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, producto y mercado.Impulsar la profesionalización de la gestión comercial con indicadores,



herramientas y procesos de seguimiento.Dirigir y acompañar al equipo comercial interno y coordinarte con el KAM Nacional, que cubre el resto de zonas de España.Coordinar la actividad con Inside Sales y trabajar de forma transversal con Técnico, Operaciones y Marketing.Representar a la compañía ante clientes, asociaciones sectoriales y en ferias y jornadas técnicas.
¿Qué buscamos?
Titulación en Administración de Empresas, Marketing o áreas afines.
Se valora formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas.Mínimo 10 años en posiciones de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector industrial.Experiencia en gestión de equipos comerciales y en el mercado nacional.Dominio de estrategias de ventas y desarrollo de negocio, CRM y herramientas de gestión comercial.Conocimiento de la normativa del sector y de los procesos de licitación pública.Competencias personales:Liderazgo y toma de decisiones, con capacidad para dirigir y motivar un equipo comercial.Orientación a resultados.Negociación y cierre de acuerdos con clientes clave.Pensamiento estratégico y capacidad analítica: decisiones basadas en datos.Colaboración con otros departamentos.Comunicación, adaptabilidad, humildad y empatía.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una empresa industrial sólida, con producto técnico y presencia internacional.Un rol clave en el negocio, con autonomía y visibilidad ante la Dirección.Ambiente de trabajo cooperativo y cercano.Posibilidad real de aportar criterio y liderazgo de la estrategia comercial.
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📌 Director/A Comercial Nacional (Valladolid)
🏢 Management and Soul
📍 Valladolid