EnBlueLeadersbuscamos un/aSales Development Representative (SDR)para incorporarse al equipo deSensesbit, startup SaaS en fase de crecimiento especializada en inteligencia de decisión sensorial impulsada por IA.La plataforma deSensesbitayuda a empresas de sectores como alimentación, bebidas y cosmética a tomar mejores decisiones de producto de forma más rápida, consistente y basada en datos, impulsando áreas clave como innovación, calidad y marketing.La oficina de la empresa está enLugo, pero podrás trabajar en modalidad100% remota desde cualquier punto de Galicia, acudiendo puntualmente para reuniones, eventos o momentos clave del equipo.Buscamos una persona con experiencia en prospección comercial B2B y generación de oportunidades de negocio, acostumbrada a desenvolverse en entornos internacionales y con interés por la tecnología. Tu misión será identificar potenciales clientes, generar conversaciones de valor y cualificar oportunidades comerciales que contribuyan al crecimiento y escalado de Sensesbit en nuevos mercados.Tendrás un proceso de integración y formación para conocer en profundidad el producto, el mercado, las herramientas y la metodología comercial de la compañía, pero esperamos que puedas aportar experiencia, autonomía e iniciativa desde las primeras etapas.Los principales desafíosColaborar con los equipos de ventas y marketing para ejecutar acciones de prospección y generación de demanda.Identificar empresas objetivo y construir bases de datos de potenciales clientes,



principalmente en mercados internacionales.Desarrollar acciones de prospección multicanal (correo electrónico, LinkedIn, llamadas y otras herramientas digitales) para generar nuevas oportunidades comerciales.Investigar cuentas y detectar necesidades que puedan resolverse a través del SaaS de Sensesbit.Cualificar oportunidades comerciales utilizando metodologías y criterios de venta consultiva.Agendar demostraciones de producto y reuniones comerciales para el equipo de Account Executives.Contribuir a la apertura de nuevos mercados, participando en la mejora continua de mensajes, secuencias de prospección y estrategias comerciales.Acerca de tu perfilNivel alto de español e inglés, con capacidad para mantener conversaciones comerciales fluidas en ambos idiomas. Nivel de inglésC1 o superior, idealmente acreditado o validado durante el proceso de selección.Experiencia internacional, gestionando clientes, desarrollando negocio o trabajando en mercados fuera de España.Experiencia previa en venta consultiva, prospección comercial o desarrollo de negocio en compañías SaaS, IA, tecnológicas o entornos similares.Manejo práctico de HubSpot, LinkedIn (preferiblemente Sales Navigator) y herramientas de prospección comercial, utilizándolas habitualmente para identificar,



cualificar y hacer seguimiento de oportunidades.Valoramos especialmenteExperiencia en startups o empresas tecnológicas en fase de crecimiento.Experiencia en apertura y desarrollo de mercados internacionales B2B.Conocimiento de metodologías de cualificación y venta consultiva (BANT, ICP, MEDDIC o similares).Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio.Capacidad para diseñar secuencias de prospección y mensajes personalizados para distintos perfiles de cliente.Experiencia colaborando con equipos de marketing para la generación de demanda.Todo lo que puedes ganarTrabajar con empresas internacionales de sectores como alimentación, bebidas y cosmética.Formar parte del crecimiento global de un SaaS innovador con aplicación real en la toma de decisiones empresariales.Incorporarte a una startup tecnológica donde tu trabajo tendrá un impacto directo en la expansión del negocio.Participar en un proyecto con vocación internacional, innovación constante y alto potencial de crecimiento.Plan de desarrollo profesional adaptado a tu evolución y contribución.Modalidad de trabajo versátil: oficina en Lugo o teletrabajo desde donde quieras.Retribución acorde a tu experiencia y capacidades, complementada con un sistema de incentivos.Trabajar junto a un equipo dinámico, creativo y abierto a nuevas ideas y formas de hacer las cosas.¿Te apuntas?Sensesbit y BlueLeaders garantizan la igualdad de oportunidades para todas las personas.#J-18808-Ljbffr

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