Óptima Cultura celebra 20 años gestionando la visita pública al patrimonio cultural y creando experiencias integrales que combinan gestión de visitas, audioguías, ticketing, experiencias inmersivas y tecnología propia con inteligencia artificial. Con certificaciones ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001, iniciamos una nueva etapa de crecimiento nacional e internacional y buscamos una persona que lidere esta expansión.
¿Cuál seria Tu misión?
Liderarás el crecimiento y rentabilidad a largo plazo de Óptima Cultura, diseñando el plan comercial, montando y dirigiendo el equipo comercial, y estableciendo las sedes internacionales necesarias para la expansión. Formarás parte del comité de dirección con responsabilidad directa sobre la cifra de ventas, creando la estructura desde cero.
Responsabilidades principales:
Diseño y ejecución de la estrategia comercial:
• Elaborar y poner en marcha el plan estratégico comercial plurianual y el presupuesto anual de ventas, tanto nacional como internacional.
• Abrir nuevas vías de ingresos mediante exploración de nuevos mercados,
productos y líneas de negocio.
• Definir la política comercial adecuada: segmentación de clientes, propuesta de valor, precios, márgenes y selección de canales de venta.
Análisis de mercado y adaptación de la oferta:
• Investigar tendencias del sector cultural, turístico y tecnológico, así como monitorizar la competencia.
• Detectar oportunidades de negocio, priorizar mercados y establecer el orden de entrada.
• Adaptar la oferta comercial a las particularidades de cada mercado y tipo de cliente para maximizar el impacto.
Alianzas y relaciones estratégicas:
• Negociar y cerrar personalmente acuerdos principal y alianzas comerciales que potencien el negocio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos, prescriptores y clientes de alto nivel, incluyendo administraciones públicas, cabildos, diócesis, fundaciones y museos.
• Dirigir la participación en concursos y licitaciones públicas
📌 Director/a de Negocio_ Madrid (España)
🏢 Óptima Cultura
📍 España
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