El Reto:Liderar la prospección y cierre de proyectos de Inteligencia Artificial orientados al entorno industrial, posicionando aDatisioncomo el aliado tecnológico clave para la eficiencia y optimización de plantas de fabricación. España | Híbrido / Remoto | Venta Consultiva de Alto ValorLa MisiónDesde Hanabi, seleccionamos y contratamos a un/aBusiness Development Manager (BDM) Full-Cyclepara incorporarse de forma exclusiva al proyecto deDatision, consultora referente en soluciones de Inteligencia Artificial para el sector industrial.Tu misión principal será abrir y cerrar nuevos acuerdos en el tejido industrial nacional utilizando nuestro vehículo de entrada estrella: la venta deDiscoveries de IA. Serás responsable de identificar plantas con madurez digital y guiarlas en el diagnóstico e implementación de proyectos de IA que generen un retorno de inversión (ROI) claro e impactante.¿Cómo te impulsaremos hacia el éxito?Al incorporarte a la estructura deHanbaiasignado/a al proyecto de Datision, contarás con un ecosistema dual de acompañamiento para asegurar que alcances tu máximo potencial comercial:Mentoría Comercial Continuada:Estarás respaldado/a directamente por unTeam Leader de Hanbai(con amplia experiencia en venta B2B e industrial), quien te acompañará en tu día a día, en el seguimiento de metodologías de prospección, role-plays y el desarrollo de tu carrera comercial.Soporte y Stack Tecnológico:Contarás con el apoyo del equipo de Talent y Ops de Hanbai, teniendo acceso a un Sales Stack de vanguardia (herramientas avanzadas de market research y CRM dedicados) para maximizar tu productividad desde el primer día.Cercanía con Dirección de Datision:Trabajarás codo con codo con elCEO y el equipo técnico de Datision,



de quienes absorberás el conocimiento de producto, los casos de uso reales de IA en fábrica y el storytelling necesario para enamorar al cliente industrial.¿Qué impacto tendrás?Prospección y Captación Outbound:Liderarás la prospección multicanal (llamada en frío, LinkedIn Social Selling, email ultrapersonalizado) identificando cuentas principal dentro del sector manufacturero e industrial.Venta Consultiva de "Discoveries":Diagnosticarás los puntos de dolor de los clientes (eficiencia en recursos, ineficiencias de producción, paradas no planificadas) y comercializarás nuestros proyectos de diagnóstico e identificación de oportunidades de IA.Venta a Valor y Seniority:Mantendrás conversaciones estratégicas de "tú a tú" con interlocutores de alto nivel (C-Level, Directores Industriales, Responsables de Planta, Directores de Mantenimiento y Transformación Digital).Cierre de Operaciones (Full-Cycle):Gestionarás el ciclo completo de venta: desde el primer contacto en frío y la cualificación de la oportunidad, hasta la defensa de la propuesta,



la negociación de condiciones y el cierre contractual.Puente hacia Proyectos de Gran Escala:Convertirás las Discoveries vendidas en la puerta de entrada para implantaciones de IA de gran envergadura.Rigor Comercial y CRM:Documentarás de forma precisa la trazabilidad de cada cuenta y oportunidad en la plataforma CRM del proyecto.¿A quién buscamos?Trayectoria:Experiencia previa demostrable como BDM, Account Executive o perfil de captación B2B, preferiblemente vendiendo servicios consultivos, software industrial, automatización, soluciones SaaS, ciberseguridad o programas de formación ejecutiva de alto ticket.Perfil "Full-Cycle Hunter":Soltura y disciplina para "picar piedra" y prospectar activamente en frío, combinada con credibilidad y capacidad real para liderar negociaciones de cierre.Afinidad Tecnológica y Visión de Negocio:No buscamos un/a desarrollador/a técnico/a, pero sí a alguien con una mente analítica, capacidad para asimilar rápidamente soluciones complejas de datos e IA, y soltura para traducir datos técnicos en ROI financiero para el cliente.Comunicación y Seniority:Excelente tono de interlocución oral y escrita para negociar con perfiles directivos del entorno industrial Old School y tecnológicamente avanzado.Alcance:Cobertura comercial a nivel nacional.Contratación Directa por Hanbai:Incorporación laboral con un contrato estable dentro de una estructura especializada en aceleración de equipos de ventas.Proyecto Innovador (Datision):Venderás Inteligencia Artificial real y aplicada al tejido industrial manufacturero.Acompañamiento Estratégico:Apoyo continuo por parte de tu Team Leader de Hanbai y del CEO de Datision para garantizar tu ramp-up y consecución de objetivos.Paquete Retributivo Competitivo:Salario compuesto por una base fija competitiva + un atractivo plan de comisiones variables por cumplimiento de hitos.Sales Stack de Vanguardia:Herramientas de prospección de alto rendimiento financiadas por el proyecto.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (Bdm)b – Ia Industrial | Datision (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid