Somos la firma general de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.EnClaire Jostercreemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People First, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formasSeas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.Buscamos un/aDirector/a Comercialpara incorporarse a unaPyme consolidada, especializada en soluciones y servicios para entornos industriales, ubicada enMontmelò (Barcelona) .La persona seleccionada asumirá progresivamente ladirección del área comercial, liderando al equipo y definiendo la estrategia para impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio. Se trata de una posición que combinadirección comercial, liderazgo de equipos, desarrollo de negocio y actividad de venta directa, manteniendo un contacto cercano con clientes estratégicos y operaciones relevantes.FUNCIONES:Definir e implementar elplan comercial de la compañía, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.Liderar, coordinar y desarrollar alequipo comercial, estableciendo objetivos individuales y colectivos.Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y operaciones estratégicas.Mantener unaactividad comercial directa,



gestionando personalmente clientes clave y oportunidades de especial relevancia.Identificar y captarnuevas oportunidades de negocioen el mercado catalán.Impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio y favorecer laventa cruzada de soluciones y servicios .Analizar las necesidades de los clientes y desarrollar propuestas desde un enfoquetécnico, consultivo y orientado a soluciones .Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales:ventas, margen, rentabilidad, actividad y evolución de la cartera .Gestionar y supervisar la actividad a través deCRM, garantizando una gestión comercial estructurada.Coordinarse con Dirección para trasladar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer nuevas acciones de crecimiento.Participar activamente en laconsolidación y evolución de la estructura comercialde la compañía.REQUISITOS:Experiencia previaliderando o coordinando equipos comerciales B2B .Experiencia comercial enentornos industriales, maquinaria, equipamiento técnico, soluciones para empresas o sectores afines .Experiencia enventa técnica y consultiva, con capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir soluciones comerciales adaptadas.Experiencia encaptación, desarrollo de negocio,



fidelización y gestión de clientes estratégicos .Capacidad para combinar ladirección del equipo con una participación activa en ventas .Experiencia en definición y ejecución de planes comerciales, establecimiento de objetivos y seguimiento de resultados.Capacidad para analizarventas, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio .Experiencia trabajando conCRMy orientación hacia una gestión comercial estructurada.Conocimiento delmercado empresarial e industrial de Cataluña .Perfil conliderazgo cercano, visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para desarrollar equipos .Persona autónoma, organizada, proactiva y con capacidad de influencia, negociación y orientación al cliente.SE OFRECE:SBA orientativo de 45.000 € brutos anuales, según experiencia y adecuación al puesto.Retribución variable estimada entre 10.000 € y 20.000 €, vinculada al cumplimiento de objetivos de ventas y margen.Incorporación a unacompañía sólida y con trayectoria consolidada .Liderazgo de unequipo comercial experimentado .Proceso de transición y acompañamiento para facilitar la asunción progresiva de responsabilidades.Autonomía y capacidad real de influenciasobre la estrategia, organización y crecimiento comercial.Participación directa en unproyecto de crecimiento y evolución del negocio .Proyecto estable con actividad comercial centrada enCataluña .Si cuentas con experiencia enventa técnica B2B ,liderazgo comercialydesarrollo de negocioy buscas un proyecto en el que asumir progresivamente unaresponsabilidad global sobre el área comercial, manteniendo a la vez un contacto directo con clientes y mercado, nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad.#J-18808-Ljbffr

📌 Director/A Comercial (Madrid)
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