Buscamos: Buscamos un perfil con iniciativa, capacidad de negociación y ambición comercial, capaz de abrir nuevas oportunidades, captar cuentas estratégicas y convertir proyectos de alto potencial en relaciones comerciales sólidas, recurrentes y con alcance internacional.

Misión: Tu misión será impulsar el crecimiento de la empresa a través de la captación y el desarrollo de grandes cuentas, la prescripción de nuestros productos en proyectos internacionales y la consolidación de relaciones con los principales actores del sector de la arquitectura, el interiorismo y el hospitality.

Funciones y responsabilidades: Desarrollo de negocio: identificar y captar nuevas cuentas estratégicas, detectar oportunidades de mercado y generar nuevas vías de crecimiento.

Gestión de cuentas principal: desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, impulsar el crecimiento de las cuentas y negociar acuerdos estratégicos.

Venta de proyectos: identificar oportunidades desde fases iniciales, realizar el seguimiento comercial y convertirlas en ventas efectivas.

Expansión internacional: desarrollar nuevos mercados, establecer alianzas estratégicas y adaptar la estrategia comercial a cada región.

Gestión comercial: definir planes de acción, gestionar el pipeline y el forecast de ventas, y realizar el seguimiento de los objetivos.

Negociación y cierre: liderar negociaciones comerciales,



optimizar condiciones y asegurar la rentabilidad de las operaciones.

Coordinación interna: colaborar con los equipos internos para garantizar una gestión eficiente de las cuentas y los proyectos.

Se requiere: Experiencia: Entre 5-7 años en ventas B2B internacionales, preferiblemente en productos – marcas premium vinculados a la arquitectura y el interiorismo. Experiencia en la gestión de grandes cuentas: trayectoria demostrable gestionando y desarrollando cuentas estratégicas, grupos hoteleros, prescriptores internacionales, dealers o partners multimercado.

Formación: Arquitectura, Diseño de Interiores, ADE, Comercio Internacional, etc.

Idiomas: Inglés, fluido. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

TI: Office, ERP's, CRM, BI, etc.

Competencias: Perrfil proactivo y orientado a la captación, con capacidad para abrir puertas, generar oportunidades y cerrar nuevas operaciones. Alta ambición comercial y fuerte orientación a resultados. Sensibilidad por el diseño y la arquitectura.

Se ofrece:

Incorporación inmediata.

Salario acorde al perfil y experiencia.

Incorporación a una compañía referente internacional en su sector, con un proyecto estratégico ambicioso.

Posición de alta responsabilidad y visibilidad.

Referencia: GKAM-131026

📌 Global Key Account Manager – Aquitectura & Interiorismo (Barcelona)
🏢 D&M Asesores
📍 Barcelona