En Fibernet, compañía integrada en el Grupo Cibernos, estamos en un momento de crecimiento y queremos reforzar nuestro equipo comercial con perfiles capaces de desarrollar negocio y hacer crecer cuentas estratégicas.
Somos una compañía tecnológica especializada en comunicaciones ópticas, donde no solo integramos, sino que diseñamos y fabricamos nuestra propia tecnología. Contamos con soluciones avanzadas de transporte óptico (DWDM) y monitorización de fibra, con presencia en clientes de primer nivel, empresas del IBEX35, sector financiero y Administración Pública.
Nuestro foco está en seguir creciendo e identificando nuevas oportunidades en ámbitos como la conectividad de alta capacidad, los data centers, la continuidad de negocio y la seguridad de infraestructuras críticas.
Para ello, buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en venta de soluciones tecnológicas, capacidad para desarrollar negocio y gestionar el ciclo completo de venta, combinando la captación de nuevos clientes con el crecimiento y consolidación de las cuentas existentes.
No buscamos únicamente un perfil comercial, sino una persona con capacidad para entender entornos tecnológicos complejos, identificar oportunidades y construir relaciones de confianza y largo recorrido con sus clientes.
¿Qué harás?
Desarrollar negocio y generar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de las comunicaciones y las soluciones tecnológicas.
Gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, identificando nuevas necesidades y oportunidades.
Desarrollar relaciones comerciales tanto desde una perspectiva de captación (hunter) como de fidelización y crecimiento de clientes (farmer).
Identificar oportunidades en ámbitos como conectividad de alta capacidad, transporte óptico, data centers, continuidad de negocio y monitorización de fibra.
Gestionar el ciclo completo de venta,



desde la prospección y detección de necesidades hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
Construir relaciones de confianza con interlocutores clave y responsables de áreas tecnológicas.
Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos para desarrollar propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Contribuir activamente al crecimiento y posicionamiento de Fibernet en el mercado.
¿Qué buscamos?
Experiencia consolidada en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico, telecomunicaciones o comunicaciones.
Experiencia en venta de soluciones y servicios de alto componente tecnológico.
Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, tanto en captación de nuevos clientes como en desarrollo de cuentas existentes.
Capacidad para identificar oportunidades, entender las necesidades del cliente y plantear soluciones de valor.
Habilidades de negociación, comunicación e interlocución con diferentes perfiles y niveles de responsabilidad.
Orientación a resultados, autonomía e iniciativa comercial.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
¿Qué ofrece el proyecto?
Incorporación a Fibernet, compañía tecnológica especializada con tecnología propia y presencia en clientes de primer nivel.
Proyecto con recorrido, visibilidad e impacto directo en el negocio.
Participación en una etapa de crecimiento y desarrollo comercial.
Portfolio especializado y diferenciador en comunicaciones ópticas.
Autonomía y capacidad para desarrollar negocio y construir relaciones estratégicas.
Respaldo y capacidades de un grupo tecnológico consolidado como Cibernos.
Contrato indefinido, flexibilidad horaria y retribución fija + variable.
Si te interesa desarrollar negocio en un entorno tecnológico especializado, trabajar con cuentas estratégicas y participar en un proyecto con recorrido, nos encantará conocerte.

📌 Key account manager Telco (Alcobendas)
🏢 Cibernos
📍 Alcobendas