Referencia: JN-1 Publicado el: 2026-10-16Ubicación: Barcelona, España, ESSalario: 36 /añoTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: B2B SalesIndustria: Transport & DistributionLocalización: BarcelonaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Sergi PradoVenta consultiva en logística de temperatura controlada.

Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto. Lidera la captación de grandes cuentas en frío y farma. Dónde vas a trabajar? Nuestro cliente es una compañía internacional especializada en servicios logísticos y transporte de mercancía con temperatura controlada. Opera con procesos altamente estructurados, herramientas comerciales consolidadas y una clara apuesta por el crecimiento de su área comercial. La compañía trabaja principalmente con clientes de los sectores alimentación y farma, gestionando operaciones donde la calidad del servicio, la rentabilidad y el conocimiento del negocio son factores clave. Actualmente se encuentra reforzando su equipo comercial incorporando perfiles capaces de aportar nuevas ideas, energía comercial y visión de desarrollo de negocio. DescripciónIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores alimentación y farmacéutico. Prospectar cuentas estratégicas y generar nuevas relaciones comerciales. Mantener reuniones con responsables de logística, supply chain, operaciones y compras. Gestionar procesos de venta consultiva con ciclos de decisión de varias semanas o meses. Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades operativas de cada cliente.



Analizar la viabilidad y rentabilidad de las oportunidades identificadas. Realizar seguimiento de ofertas y negociaciones hasta el cierre. Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta definición de las soluciones propuestas. Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar la actividad al responsable de ventas. A quién buscamos (H/M/D)? El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos: Experiencia comercial en entornos B2B con captación de nuevas cuentas. Perfil claramente orientado al desarrollo de negocio y la prospección. Capacidad para gestionar interlocución con grandes empresas y responsables de decisión. Experiencia en ventas consultivas con procesos de cierre no inmediatos. Habilidad para analizar necesidades, identificar oportunidades y construir relaciones a largo plazo. Nivel profesional de inglés. Se valorará especialmente: Experiencia en transporte, logística o servicios asociados a la cadena de suministro. Conocimiento de operaciones de temperatura controlada, refrigerado o congelado. Experiencia con clientes de alimentación o industria farmacéutica. Experiencia previa gestionando grandes cuentas o proyectos complejos. Trayectorias comerciales desarrolladas en entornos exigentes donde haya sido necesario generar negocio desde cero. Cuáles son tus beneficios? Contrato indefinido. Remuneración competitiva entre 38.000 y 42.000 anuales. Sistema de retribución variable según objetivos. Vehículo de empresa incluido. Seguro médico. Tickets restaurante. Herramientas comerciales y soporte de una organización consolidada. xiphteb Política de teletrabajo de hasta 5 días al mes. Si crees que este puesto es para ti, no dudes en inscribirte.

📌 Area Sales Manager - Transporte Refrigerado (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona