Estoy interesado

- Alicante
- Híbrido

Descripción del trabajo

Sobre nosotros

Empresa pionera en la transformación y manipulación de poliestireno expandido desde 1985. Ofrecemos soluciones para los sectores de aislamiento, la construcción y la industria a nivel nacional, con una amplia gama de productos.

Sobre el rol
Nos encontramos en búsqueda activa de un/a Comercial de Ventas para incorporarse a nuestro equipo y contribuir al crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de oportunidades comerciales y la fidelización de la cartera existente.

Buscamos una persona dinámica, proactiva y con clara orientación comercial, que disfrute del contacto con clientes, tenga iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio y se implique activamente en la consecución de los objetivos comerciales.

La posición tendrá ámbito de actuación nacional e implicará desplazamientos y visitas presenciales a clientes y potenciales clientes.

¿Qué harás?

- Captar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en muy diversos sectores industriales
- Identificar y contactar clientes potenciales, realizando acciones de prospección comercial.
- Plantear nuevas oportunidades de mercado y posibles vías de crecimiento comercial.
- Gestionar, mantener y ampliar la cartera de clientes asignada mediante visitas comerciales.
- Conocer, de forma activa las necesidades de los clientes, presentar soluciones adaptadas y detectar oportunidades que contribuyan a su fidelización y al cumplimiento de los objetivos establecidos.
- Elaborar presupuestos y ofertas comerciales. Realizar su seguimiento y negociar las condiciones de venta.
- Gestionar y reportar el seguimiento comercial desde el primer contacto y hasta el cierre de las operaciones. En coordinación con el resto de departamentos internos.
- Participar en la coordinación interna para garantizar una correcta gestión de pedidos e incidencias.

Tu perfil

- Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales, preferiblemente en venta a empresas B2B (entornos industriales, construcción o sectores afines. No siendo descartable la experiencia en otros mercados).
- Perfil dinámico, proactivo, con iniciativa y orientación a resultados.
- Habilidades de comunicación, negociación y trato con clientes.
- Capacidad para captar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
- Orientación al cliente. Habilidad para identificar sus necesidades y ofrecer soluciones.
- Autonomía para organizar y planificar la actividad comercial.
- Capacidad de seguimiento, organización y gestión de prioridades.
- Manejo de herramientas informáticas (CRM) y paquete Office.
- Carnet de conducir B.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales a nivel nacional.
- Residencia en Alicante o alrededores.




- Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con otros departamentos.

Se valorará

- Experiencia comercial en los sectores de la construcción, aislamiento, industria, ferretería y suministros en general
- Experiencia en venta de productos técnicos y/o soluciones industriales.
- Conocimiento del mercado nacional y de los canales de distribución profesional.
- Cartera de contactos comerciales en sectores relacionados.
- Experiencia en el uso de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Formación técnica relacionada con los productos y sectores de actividad de la compañía.

¿Qué puedes esperar?

- Contratación indefinida a tiempo completo.
- Incorporación a una empresa consolidada.
- Vehículo de empresa para el desarrollo de la actividad comercial.
- Puesto con autonomía y participación activa en el crecimiento del negocio.
- Oportunidad de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en distintos mercados y sectores.
- Retribución acorde con la experiencia y cualificación, con posibilidad de componente variable vinculado a objetivos comerciales, según las condiciones que se establezcan.
- Vacaciones según convenio.

Convenio colectivo: Industrias Transformadoras de Materias Plásticas de la provincia de Alicante.

Categoría profesional: Grupo cualificado 4 - Viajante

Retribución: Salario fijo (base 19.000-20.000 brutos anuales) + retribución variable por ventas.

Trabaja con gente genial

Camilla

HSEQ

"Es motivador trabajar en un entorno donde se fomentan el compromiso y la mejora continua. Mis ideas se valoran, lo que me ayuda a rendir al máximo y a garantizar que ofrecemos lo que realmente importa a nuestros clientes."

Johan

Regional Manager

"Estoy orgulloso de poder contribuir a la creación de productos más reciclados y circulares. La disposición a pensar de forma diferente, desarrollar nuevas soluciones y cuestionar lo convencional me ayuda en mi trabajo como líder."

Tim

Foreman

"Se anima a los empleados a tomar la iniciativa y asumir responsabilidad personal para alcanzar los objetivos. En mi equipo, nos motivamos mutuamente y trabajamos juntos para encontrar las mejores soluciones. Ganamos, perdemos y aprendemos juntos."

Acerca de la empresa

BEWI es un proveedor europeo líder en soluciones de embalaje, componentes y aislamiento. A través de un modelo de negocio circular, fabricamos materias primas y productos finales,



al mismo tiempo que recogemos y reciclamos materiales usados para convertirlos en nuevos productos.

Nuestra oferta principal consiste en soluciones de embalaje circular y eficiencia energética para el sector de la construcción. Tenemos objetivos ambiciosos de crecimiento rentable y de descarbonización de nuestra oferta para los clientes y de nuestras propias operaciones, con el apoyo de la innovación, las asociaciones industriales y nuestro personal.

Con la visión de proteger a las personas y sus bienes para un día a día mejor, estamos «liderando el cambio» hacia una economía circular.

El negocio de BEWI se organiza en segmentos: Aislamiento y Construcción (I&C;), Embalaje y Componentes (P&C;), incluyendo Automoción, y Circular.

El segmento de Aislamiento y Construcción (I&C;) fabrica una amplia gama de soluciones para aislamiento e infraestructura, así como sistemas para la industria de la construcción y edificación.

La división del segmento Embalaje y Componentes (P&C;) fabrica soluciones estándar y personalizadas para diversos sectores industriales, incluyendo cajas para el transporte de pescado y otros alimentos, embalajes protectores para productos delicados, así como componentes técnicos y automovilísticos.

El segmento de Automoción fabrica y desarrolla piezas y componentes ligeros personalizados de EPS para las industrias automotrizy logística.

El segmento Circular se encarga de la recogida y el reciclaje de materiales usados. Este segmento ofrece diferentes soluciones para la gestión de residuos y una gama de materiales reciclados.

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1En 1980, comenzamos con cajas de pescado en Noruega. Hoy en día, ofrecemos una amplia gama de productos reciclables, reciclados y respetuosos con los recursos en toda Europa.

2Cada día proporcionamos sistemas de aislamiento para la construcción, un paso para reducir las emisiones de CO2 y alcanzar los objetivos de cambio climático.

3Producimos 60 millones de cajas para pescado al año, garantizando el transporte seguro de 3.000 millones de comidas y contribuyendo a reducir el desperdicio alimentario.

46 millones de vehículos fabricados el año pasado incluyen componentes de BEWI, para una excelente protección y viajes más seguros.

5El año pasado, recogimos y reciclamos casi 40 000 toneladas de poliestireno expandido (EPS), lo que equivale aproximadamente a 60 millones de cajas para pescado.

6Equipar a nuestros empleados para el futuro es una prioridad clave para nosotros. Nuestra BEWI Business School capacita a muchos líderes (futuros) cada año.

7En la actualidad, el grupo BEWI cuenta con 60 instalaciones (76 incluyendo las minoritarias) en 13 países europeos y aproximadamente 2900 profesionales.

📌 Comercial de ventas (Alicante)
🏢 BEWI
📍 Alicante