Ubicación: Zaragoza

Ámbito de actuación: Comercialización de vehículos industriales de ocasión.

MOTORTRANS, Concesionario oficial IVECO, empresa distribuidora de vehículos industriales ligeros y pesados, ofreciendo todos los servicios a sus clientes y garantizando la movilidad en sus empresas, incorpora un perfil de Comercial de Vehículos Industriales de Ocasión para su operativa en Zaragoza.

Buscamos una persona con orientación comercial, iniciativa y capacidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes profesionales, identificar oportunidades de negocio y ofrecer soluciones de movilidad adaptadas a sus necesidades.

Misión del puesto

Gestionar la venta de vehículos industriales de ocasión, desde la identificación de oportunidades y captación de clientes hasta el cierre de la operación y el seguimiento posterior, garantizando una atención profesional y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Contribuir al crecimiento de la cartera de clientes y a la rentabilidad del negocio mediante el conocimiento del mercado, la adecuada presentación de los vehículos y la identificación de las necesidades de cada cliente.

Principales responsabilidades

- Actividad comercial: desarrollar acciones de venta de vehículos industriales de ocasión, incluyendo camiones, tractoras, rígidos, furgonetas y otros vehículos profesionales.

- Captación de clientes: identificar y contactar con empresas, autónomos, flotas, transportistas, concesionarios y otros perfiles profesionales.

- Gestión de cartera: mantener y ampliar la cartera de clientes, realizando seguimiento periódico de oportunidades y operaciones.

- Asesoramiento comercial: analizar las necesidades de cada cliente y proponer el vehículo industrial de ocasión más adecuado.

- Presentación de vehículos: explicar las características técnicas, el estado, el equipamiento,



el historial y las condiciones comerciales de cada unidad.

- Negociación y cierre: preparar ofertas, negociar condiciones y cerrar operaciones de acuerdo con las políticas y objetivos de la compañía.

- Gestión de leads: atender consultas procedentes de canales digitales, teléfono, correo electrónico, ferias y otros medios de captación.

- Valoración y adquisición: colaborar en la identificación, valoración y compra de vehículos industriales destinados a la venta como vehículo de ocasión.

- Coordinación interna: trabajar con los departamentos de administración, taller, logística y posventa para garantizar el correcto desarrollo de cada operación.

- Documentación: gestionar presupuestos, contratos, pedidos, documentación del vehículo y registros comerciales asociados a las ventas.

- Seguimiento de operaciones: informar al cliente sobre el estado de la compra, matriculación, entrega, transporte y cualquier incidencia relacionada con el servicio.

- Actividad de mercado: realizar visitas comerciales, analizar precios y tendencias del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada.

- Orientación a resultados: cumplir los objetivos de ventas, margen, captación y satisfacción de clientes establecidos por la compañía.

Requisitos

Formación y conocimientos

- Formación competente o estudios relacionados con comercio, ventas, automoción, transporte, administración o áreas afines.





- Conocimientos del sector de vehículos industriales, transporte por carretera y mercado de ocasión, muy valorable.

- Conocimientos de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial.

- Permiso de conducir B en vigor y disponibilidad para desplazamientos comerciales.

Experiencia

- Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en automoción, vehículos industriales, transporte, maquinaria o sectores relacionados.

- Experiencia en captación, gestión de cartera, negociación y cierre de operaciones comerciales.

- Experiencia en la comercialización de vehículos industriales de ocasión, valorable.

- Conocimiento del tejido empresarial y de la actividad de transporte en Zaragoza y su entorno, valorable.

Competencias y habilidades

- Orientación a resultados y clara vocación comercial.

- Capacidad de negociación, persuasión y cierre de ventas.

- Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones profesionales de confianza.

- Iniciativa, autonomía y capacidad de organización.

- Buenas habilidades de comunicación oral y escrita.

- Capacidad para comprender y explicar características técnicas de vehículos industriales.

- Planificación y seguimiento de oportunidades comerciales.

- Disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos dentro de la zona de actuación.

Qué ofrecemos

- Centro de trabajo y actividad comercial vinculados a Zaragoza.

- Integración en un equipo profesional del sector de la automoción y el transporte.

- Formación inicial y acompañamiento durante la incorporación.

- Herramientas y recursos para el desarrollo de la actividad comercial.

- Retribución fija más variable vinculada a la consecución de objetivos.

- Estabilidad y posibilidades de desarrollo profesional dentro de la compañía.

📌 COMERCIAL V.O MOTORTRANS ZARAGOZA
🏢 Covei
📍 Zaragoza