Precisamos incorporar un/a Jefe/a Comercial Industria en Cornellá de Llobregat. Colaborarás con la Gerencia comercial en el impulso del crecimiento orgánico del negocio, ejecutando el plan comercial, contribuyendo al desarrollo de los clientes asignados y participando en la renovación de los contratos existentes. Presentarás la propuesta de valor de la Compañía, identificando nuevas oportunidades y soluciones de negocio, coordinando proyectos de alcance nacional y apoyando la elaboración de argumentarios de venta. Asimismo, velarás por el cumplimiento de las prioridades y directrices comerciales establecidas.
Definir y desarrollar las estrategias comerciales de los segmentos asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas.
Realizar la prospección activa de clientes potenciales, identificando oportunidades y concertando reuniones para presentar la propuesta de valor y el porfolio de soluciones de Facility Services.
Detectar las necesidades de los clientes e identificar a las personas que participan e influyen en la decisión de compra.
Liderar la preparación de ofertas y licitaciones, coordinando a los equipos implicados y asegurando la rentabilidad y competitividad de la propuesta.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales con nuevos clientes.
Gestionar la cartera de clientes asignados, asegurando la renovación de contratos e identificando oportunidades de ampliación de servicios.
Coordinar proyectos comerciales de alcance nacional y elaborar argumentarios de venta.
Gestionar el pipeline en CRM,



realizar previsiones de venta y reportar los KPIs a la Gerencia Comercial.
Proponer mejoras y nuevos servicios en colaboración con Excelencia Operacional, en base a las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado.
Dar soporte al área de Operaciones en la gestión comercial de los clientes, colaborando en la resolución de incidencias y en el seguimiento de la calidad del servicio para favorecer su continuidad.
Dar soporte a las Gerencias en propuestas comerciales, casos de éxito y evidencias de desempeño, así como en la formación del personal de la delegación.
Representar a la Compañía en eventos, asociaciones y foros relevantes para el negocio.
Requisitos mínimos
Titulación universitaria de grado superior o medio o conocimientos equivalentes equiparados por la empresa, completada con una experiencia dilatada en su sector competente.
Se valorará de forma positiva la formación complementaria (Postgrado).
Imprescindible inglés fluido hablado y escrito.
Dominio de herramientas informáticas (Excel, Teams, Word, y Power Point nivel avanzado, deseable diseño gráfico o similar).
De 3 a 7 años de experiencia en un puesto de responsabilidad similar.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional según necesidad (aprox. Contrato indefinido a jornada completa.
Trabajo híbrido.
Horario: Lunes a Jueves de 8:00 a 16:30h y viernes de 8:00 a 14:00h. Verano, Navidad y Semana Santa jornada intensiva de 8:00 a 15:00h de lunes a jueves y los viernes de 8:00 a 14:00h.
Beneficios sociales a través del Plan de Retribución Flexible.

📌 Director Comercial - Híbrido (España)
🏢 ISS Iberia
📍 España