En Fastrack gestionamos en exclusiva la incorporación de un/a Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para un reconocido grupo tecnológico español con más de 28 años de trayectoria en el mercado y un modelo de trabajo basado en la confianza, la autogestión y el crecimiento continuo.
La persona seleccionada se incorporará a una de sus divisiones de mayor proyección y crecimiento, centrada en el desarrollo de soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz para grandes corporaciones.
Misión del puesto:
En dependencia directa del CEO de la división, serás el motor del crecimiento comercial en venta nueva (Hunter), liderando el ciclo completo de venta en Gran Empresa (Enterprise / Corporate): desde la generación e identificación de oportunidades hasta la demostración de producto, negociación y cierre de acuerdos de alto valor (ARR).
Principales funciones:
• Identificar, prospeccionar y captar nuevas cuentas fundamental dentro del segmento Enterprise (sectores como banca, seguros, energía o servicios).

• Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación (discovery),



presentación de demos de producto, elaboración de propuestas comerciales y negociación hasta el cierre.

• Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y prospección para optimizar la generación de demanda y la conversión de oportunidades.

• Analizar métricas comerciales (pipeline, forecast, ARR) utilizando herramientas CRM (ActiveCampaign).

• Trabajar mano a mano con el equipo de Producto y Operaciones aportando feedback real del mercado para la mejora continua de la solución.

Requisitos indispensables:
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate / Enterprise.

• Trayectoria: Experiencia gestionando el ciclo completo de venta en captación nueva (Hunter) con decisores e interlocutores C-Level.

• Sector: Familiaridad o experiencia en entornos de tecnología B2B, productos digitales, soluciones SaaS, Inteligencia Artif

📌 Responsable de Ventas Corporate (Madrid)
🏢 Fastrack
📍 Madrid