Job Description
Inetum busca incorporar un/a Global Account Manager (GAM) para coordinar toda la actividad comercial de una de los principales clientes del sector eléctrico europeo.
FUNCIONES:
Será responsable de cumplir con la cuota asignada, tanto en venta nueva como en venta recurrente, en su área de negocio.
Apertura, seguimiento y defensa de proyectos así como la negociación de los mismos, con deals grandes (+100 M)
Gran conocedor del cliente y sus procesos de negocio.
Buen nivel de contactos y destacado reputación tratando con losC levels.
Será responsable de controlar el cumplimiento de los compromisos contraídos con el cliente, preocupándose, junto con el equipo de delivery, de preservar los márgenes establecidos.
Deberá conocer a fondo la cultura de cliente y entender sus necesidades para diseñará la mejor solución que de respuesta a las mismas, estableciendo relaciones de confianza.
Aportará conocimiento de los modelos de transformación digital de los clientes en su mercado.
Se deberá adaptar a la forma de trabajo y de reporting que Inetum tiene establecida para su desempeño.
Profile
Se requiere al menos 10 años de experiencia enventa consultiva de proyecto y servicios IT hacia el sector Energy&Utilities.;
Perfil proactivo, con pasión, con iniciativa y que tenga tanto la capacidad como la ambición por gestionar eficazmente y hacer crecer las cuentas y el Sector Energy&Utilities.;
Con capacidad de crecimiento en el corto-medio plazo, aportando valor añadido al cliente a través de una venta de valor, con talento, experiencia y una actitud basada en el esfuerzo y el compromiso.
Orientada a la venta consultiva, con buena red de contactos y proximidad al cliente, que sea capaz de aportar valor añadido a las ofertas, y orientada a resultados.
Capacidades comerciales, de preventa y experiencia de trabajo con equipos de ventas en entorno multinacional.
Orientado a resultados., Demostrado liderazgo, Capacidad analítica y de síntesis sobre información financiera y
📌 Global Account Manager (Madrid)
🏢 Inetum
📍 Madrid