Responsable de Preventa y Observabilidad
Atos es líder europeo en transformación digital, ciberseguridad, cloud y computación de alto rendimiento. Con presencia general y un firme compromiso con la innovación y la sostenibilidad, ofrecemos soluciones tecnológicas que impulsan el futuro digital. Con más de 67.000 profesionales en 61 países, trabajamos para diseñar un espacio de información seguro y sostenible, apoyando el desarrollo científico y tecnológico a nivel mundial.
Buscamos un/aResponsable de Preventa y Práctica de Observabilidad para el departamento Cloud & Modern Infrastructure (C&MI;) de Atos Iberia. Liderará la oferta de observabilidad de extremo a extremo, uno de los ejes de la estrategia C&MI; 2026–2027, y el equipo técnico que la entrega.
Es un rol doble: la mitad del tiempo diseña y gana ofertas (RFP, soluciones, modelos económicos) y la otra mitad dirige al equipo de especialistas que implanta y opera plataformas como Dynatrace, Grafana y Elastic en clientes de banca, sector público, energía e industria.

Equipo a cargo:



especialistas y arquitectos de observabilidad (equipo inicial de 10-15 personas, en crecimiento)
Misión: convertir la observabilidad en una línea de negocio rentable y diferencial, evolucionando hacia AIOps y operación asistida por IA

Preventa y desarrollo de negocio

Liderar técnicamente las ofertas de observabilidad: análisis de pliegos y RFP, diseño de la solución, memoria técnica y defensa ante el cliente.
Construir modelos de servicio y económicos (capacidad fija/variable, T&M;, servicio gestionado, Oficina de Observabilidad) junto con el equipo comercial.
Elaborar assessments de madurez, planes directores y roadmaps de observabilidad y AIOps para clientes.
Gestionar la relación técnica con fabricantes y partners (Dynatrace, Grafana Labs, Elastic, Splunk, Datadog, ServiceNow) y el acceso a sus programas.
Identificar oportunidades de crecimiento en la base instalada de clientes.

Liderazgo del equipo

Dirigir, dimensionar y hacer c

📌 Responsable de Preventa y Observabilidad (Barcelona)
🏢 Atos
📍 Barcelona