Location: Barcelona, Madrid (100% remote)Salary: €120k – €130k OTELanguages: French (fluent), English (C1), Spanish (C1)Experience: 7+ yearsC'EST QUOI LE PROJET ?Le projet; tu apportes ton talent et ton ambition à une plateforme SaaS en plein scale-up qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil. Fondée en 2009 et opérant en 100% remote avec 110 collaborateurs, l'entreprise accompagne déjà 2 000 clients et près de 100 000 utilisateurs. Avec 13M€ d'ARR et un objectif de 21M€ d'ici 24 mois, la société détient 40% du marché français et ouvre son nouveau chapitre international. Tu n'arrives pas pour vendre en France, mais pour faire décoller le marché espagnol puis piloter l'ouverture des pays suivants.ET MOI,
JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ?Tu rejoins l'équipe Sales sous la responsabilité de la VP Sales et tu prends le leadership du développement international en structurant l'Espagne avant d'étendre la méthode à d'autres marchés européens.Analyser les opportunités passées et les deals en nurturing pour comprendre les facteurs de conversion et bâtir le pitch d'entrée sur le marché espagnolRédiger le playbook de vente complet et cartographier l'écosystème local, notamment le rôle clé des gestoriasPiloter le P&L; Espagne et porter les objectifs mensuels de démos et de signaturesManager directement le Country Developer basé à Barcelone ainsi qu'une agence SDR externe (coaching, écoute d'appels, deal reviews, rendez-vous)Capter et signer toi-même les 100 premiers prospects stratégiques sur le terrainDéfinir et exécuter la stratégie d'Outbound en coordination avec l'équipe marketing pour développer la notoriété de la marque en EspagneCollaborer avec l'équipe Product Marketing pour ajuster le packaging et le pricing en fonction des retours du terrainStructurer la méthodologie d'expansion internationale et poser les critères Go/No-Go pour les prochains marchés cibles (Italie, Belgique) devant le CODIROK, ET IL ME FAUT QUOI ?7+ ans d'expérience globale avec un track record
📌 Head of Expansion (Barcelona)
🏢 blu
📍 Barcelona