Key Account Manager Remoto - Tecnología B2B

Nuestro cliente, una innovadora empresa del sector tecnológico , está buscando un Key Account Manager experimentado para unirse a su equipo de ventas global, con la posibilidad de trabajar de forma totalmente remota . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes clave de alto valor, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Este rol es fundamental para impulsar los ingresos y la expansión de mercado, actuando como el principal punto de contacto para cuentas estratégicas y contribuyendo al éxito general de la compañía en el ámbito digital.

- Gestionar una cartera de cuentas clave , desarrollando estrategias para aumentar la retención y la venta cruzada.
- Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos.
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la empresa.
- Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar una experiencia excepcional del cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevas oportunidades de negocio.
- Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el pipeline de ventas y las previsiones a la dirección.
- Experiencia demostrable de más de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar en el sector tecnológico .
- Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, negociación y cierre de contratos complejos.
- Capacidad probada para desarrollar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
- Excelente conocimiento del mercado tecnológico y de las soluciones SaaS o de software.
- Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de alto nivel.
- Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos virtuales, con una sólida ética de trabajo remoto .

Sobre el Puesto

Nuestro cliente, una innovadora empresa del sector tecnológico , está buscando un Key Account Manager experimentado para unirse a su equipo de ventas global, con la posibilidad de trabajar de forma totalmente remota . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes clave de alto valor, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Este rol es fundamental para impulsar los ingresos y la expansión de mercado, actuando como el principal punto de contacto para cuentas estratégicas y contribuyendo al éxito general de la compañía en el ámbito digital.

Responsabilidades Clave

- Gestionar una cartera de cuentas clave , desarrollando estrategias para aumentar la retención y la venta cruzada.
- Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados,



comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos.
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la empresa.
- Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar una experiencia excepcional del cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

- Experiencia demostrable de más de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar en el sector tecnológico .
- Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, negociación y cierre de contratos complejos.
- Capacidad probada para desarrollar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
- Excelente conocimiento del mercado tecnológico y de las soluciones SaaS o de software.
- Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de alto nivel.
- Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos virtuales, con una sólida ética de trabajo remoto .

Beneficios

- Salario competitivo, bonificaciones anuales basadas en el rendimiento y potencial de ingresos ilimitado.
- Flexibilidad total para trabajar desde casa , con equipos y herramientas de vanguardia.
- Oportunidades de desarrollo profesional, incluyendo certificaciones y asistencia a conferencias.
- Paquete integral de beneficios que cubre salud, bienestar y planes de jubilación.
- Cultura empresarial innovadora y colaborativa, con un fuerte enfoque en el éxito del cliente.

Buscamos un Key Account Manager vibrante y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación.

- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo.




- Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
- Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente.
- Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
- Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua.
- Mantener un profundo conocimiento del mercado y del panorama competitivo en Andalucía .
- Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas.
- Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
- Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con habilidad para planificar a largo plazo.
- Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos.
- Se requiere disponibilidad para realizar viajes puntuales a la zona de Almería según sea necesario, aunque el rol es primordialmente remoto.

Acerca del Puesto

Buscamos un Key Account Manager dinámico y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación.

Responsabilidades Clave

- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo.
- Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
- Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente.
- Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
- Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua.

Requisitos

- Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas.
- Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de

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