Channel Manager B2B ciberseguridad o software

Publicada 14 de Octubre
Sobre el Proyecto

El objetivo de este proyecto es liderar la apertura y construcción de un modelo de canal desde cero para IrisHawk, una plataforma integral de ciberseguridad y helpdesk. IrisHawk unifica diversas herramientas de seguridad en un único panel.
Los desafíos principales radican en:

Diseñar y ejecutar una estrategia de partners y resellers que posicione a IrisHawk como plataforma de referencia para pymes y MSSPs.
Levantar un canal de ventas completamente actual, no gestionar uno existente.
Los entregables esperados del freelancer incluye:

Diseño de la estrategia de canal (tipología de partners, modelo de márgenes/comisiones, propuesta de valor para el partner).
Identificación, captación y activación de los primeros partners estratégicos.
Creación del kit de habilitación de canal (pitch, materiales, onboarding).
Definición de KPIs y un funnel de canal medible.




Acompañamiento en las primeras operaciones hasta el cierre.
Requisitos mínimos

Se busca un/a Channel Manager especializado/a en ciberseguridad o software B2B con las siguientes características:
Experiencia demostrable como Channel Manager, Partner Manager o en desarrollo de canal en los sectores de ciberseguridad o software B2B.
Conocimiento del entorno MSSP y de venta a pymes.
Red de contactos en el ecosistema de canal IT/ciberseguridad en España (considerado un plus enorme).
Habilidades blandas:

Perfil autónomo, capaz de construir sin estructura previa.
Mentalidad de "primer empleado de canal", combinando estrategia con ejecución ("manos en la masa").
Requisitos adicionales

experiencia en ciberseguridad o software B2B
red de contactos canal IT/ciberseguridad España
construcción de canal desde cero

📌 Channel ManagerB ciberseguridad o software (Madrid)
🏢 FACTORIA KREATIVA
📍 Madrid