Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un significativo grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise. Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación. ¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo será generar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes. Principales responsabilidades - Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter - Prospección activa,



identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial - Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas - Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos - Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre - Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes - Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida - Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras - Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos - Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta - Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales - Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda ¿Qué buscamos? * Experiencia de 5 años o más en venta B2 B de soluciones y servicios IT - Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o

📌 Especialista En Desarrollo De Negocios (Castilla y León)
🏢 Experis España
📍 Castilla y León