Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será generar actual negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.
Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.
Principales responsabilidades
Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter
Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial
Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas
Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos
Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta,
negociación y cierre
Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes
Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida
Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras
Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos
Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta
Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales
Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda
¿Qué buscamos?
Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT
Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar
Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes
Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise
Conocimiento
📌 Especialista En Desarrollo De Negocios (Tarragona)
🏢 Experis España
📍 Tarragona
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.