El

Key Account Manager Industria (Zona Centro)

será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una

compañía líder en su segmento

dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la

venta consultiva y la prescripción técnica

de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a

usuario final industrial

(automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).

El rol requiere una combinación de

capacidad técnic a,

orientación comercia l,

gestión de cuentas clav e y

desarrollo de negoci o, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos

Responsabilidades principales

Desarrollar negocio industr ial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.

Gestionar y ampliar la cartera de clientes principal, con foco

en usuario fi nal (planta, mantenimiento, ingeniería,



producción

Realiz ar prescripción técn ica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.

Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.

Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.

Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.

Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.

Mantener relación fluida c on C ompras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL.

Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.

Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.

Requisitos del puesto

Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar

Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.

Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y se

📌 KAM End User (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid