Ubicación:

Madrid o Barcelona, España

Modalidad:

Híbrida

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.

Buscamos un/a

Associate Director – Sales & Business Development

para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de

Software & Platforms

en España.

Se trata de una posición estratégica con fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes.

Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio.

#LI-EU

Funciones

Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.

Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.

Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.

Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.

Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.

Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.

Elaborar propuestas de valor, business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.





Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.

Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.

Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.

Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.

Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.

Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.

Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.

Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.

Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.

Cualificaciones

Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).

Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.

Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.

Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.

Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.

Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.

Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.

Nivel de inglés C1 o superior.

Requisitos valorables





Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales.

Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales.

Experiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos.

Conocimiento de procesos de transformación digital y modernización tecnológica.

Experiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales.

Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.

Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.

Competencias clave

Orientación a resultados y crecimiento de negocio.

Pensamiento estratégico.

Liderazgo e influencia.

Desarrollo de relaciones ejecutivas.

Capacidad de negociación.

Comunicación de alto impacto.

Visión de mercado.

Colaboración transversal.

Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución.

Qué te ofrecemos

Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales.

Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital.

Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio.

Elevada visibilidad e impacto dentro de Accenture.

Acceso a programas de formación y desarrollo profesional.

Plan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico.

Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.

Beneficios

Seguro médico, de vida y accidentes.

Programa de retribución flexible.

Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.

Capacitación continua y certificaciones.

Programas de bienestar físico y emocional.

Programas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.

Descuentos y ventajas para empleados.

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📌 Associate Director Commercial DC Software & Platforms (Barcelona)
🏢 Accenture
📍 Barcelona