Buscamos un/a Area Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocio en soluciones de transporte con temperatura controlada, principalmente en los sectores alimentación y farmacéutico. La misión será identificar oportunidades, captar nuevas cuentas y gestionar procesos de venta complejos con interlocutores de alto nivel.

Detalles del cliente Nuestro cliente es una compañía internacional especializada en servicios logísticos y transporte de mercancía con temperatura controlada. Opera con procesos altamente estructurados, herramientas comerciales consolidadas y una clara apuesta por el crecimiento de su área comercial.

La compañía trabaja principalmente con clientes de los sectores alimentación y farma, gestionando operaciones donde la calidad del servicio, la rentabilidad y el conocimiento del negocio son factores clave. Actualmente se encuentra reforzando su equipo comercial incorporando perfiles capaces de aportar nuevas ideas, energía comercial y visión de desarrollo de negocio.

Descripción de la oferta

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores alimentación y farmacéutico.

Prospectar cuentas estratégicas y generar nuevas relaciones comerciales.

Mantener reuniones con responsables de logística, supply chain, operaciones y compras.

Gestionar procesos de venta consultiva con ciclos de decisión de varias semanas o meses.

Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades operativas de cada cliente.

Analizar la viabilidad y rentabilidad de las oportunidades identificadas.

Realizar seguimiento de ofertas y negociaciones hasta el cierre.





Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta definición de las soluciones propuestas.

Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar la actividad al responsable de ventas.

Perfil ideal El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

Experiencia comercial en entornos B2B con captación de nuevas cuentas.

Perfil claramente orientado al desarrollo de negocio y la prospección.

Capacidad para gestionar interlocución con grandes empresas y responsables de decisión.

Experiencia en ventas consultivas con procesos de cierre no inmediatos.

Habilidad para analizar necesidades, identificar oportunidades y construir relaciones a largo plazo.

Nivel profesional de inglés.

Se valorará especialmente:

Experiencia en transporte, logística o servicios asociados a la cadena de suministro.

Conocimiento de operaciones de temperatura controlada, refrigerado o congelado.

Experiencia con clientes de alimentación o industria farmacéutica.

Experiencia previa gestionando grandes cuentas o proyectos complejos.

Trayectorias comerciales desarrolladas en entornos exigentes donde haya sido necesario generar negocio desde cero.

Oferta de empleo

Contrato fijo.

Salario competitivo entre 38.000 € y 42.000 € anuales.

Sistema de retribución variable según objetivos.

Vehículo de empresa incluido.

Seguro médico.

Tickets restaurante.

Herramientas comerciales y soporte de una organización consolidada.

Política de teletrabajo de hasta 5 días al mes.

#J-18808-Ljbffr

📌 Area Sales Manager - Transporte Refrigerado (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona