¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal HORECA y quieres gestionar cuentas clave en una compañía líder?
Buscamos un/a Key Account Regional (KAR) para impulsar el crecimiento en las áreas de Alicante y Murcia.
? Tu misión
Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona.
? Responsabilidades
- Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área
- Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing
- Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast)
- Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas
- Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas, proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias
- Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado
- Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes
- Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas
? Beneficios de trabajar con nosotros
En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados.
Te ofrecemos:
- Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
- Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida.
- Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
- Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
- Ventajas Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar,
seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
- Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.
? Paquete Retributivo
Salario de 36.000 € - 46.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 30% del salario fijo en función de objetivos.
Requisitos:
?Conocimientos:
- Educación: Grado o superior (deseable ADE, Económicas o Marketing)
- Idiomas: Competencia intermedia en inglés.
- Sector: Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Herramientas:
- Familiaridad con SAP.
- Buen manejo de Excel y PowerPoint.
- UVE (Valorable)
- Otros:
- Visión estratégica
- Relaciones comerciales con capacidad de influencia y liderazgo
- Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato.
- Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros.
- Orientación al cliente, negociación y gestión comercial.
- Colaboración, cercanía y humildad de aprendizaje
?Experiencia Requerida:
- Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería.
- Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes:
- Eficiencia en el uso de recursos
- Prospección del negocio
- Captación de oportunidades
- Capacidad de pivotar para crecer
? Así es un proceso con nosotros:
Queremos que tengas una experiencia clara y transparente desde el primer momento:
1. Recepción y revisión de candidaturas.
2. Primer contacto / entrevista con el Departamento de Personas.
3. Entrevista presencial con tu futuro/a responsable.
4. Entrevista final con el Departamento de Personas y la Dirección Comercial Nacional.
Si quieres formar parte de un entorno dinámico y con impacto directo en el negocio ¡esta es tu oportunidad! ?