Experteer Overview En esta posición liderarás la estrategia comercial en España para una compañía tecnológica con más de 20 años de trayectoria, que añade IA, plataformas SaaS y servicios avanzados a su propuesta.
Buscas impulsar un crecimiento sostenido mediante la captación de nuevos clientes y la expansión de cuentas estratégicas, trabajando con decision-makers de alto nivel en grandes organizaciones.
Te enfrentarás a retos de apertura de negocio, upselling y fidelización, con impacto directo en la estrategia de negocio.
Oportunidad atractiva para moldear la oferta de IA y soluciones tecnológicas en un entorno en crecimiento.Compensaciones / Beneficios - Desarrollar negocio y captar nuevos clientes - Identificar oportunidades en grandes cuentas y Enterprise - Diseñar e implementar planes de apertura comercial - Gestionar relaciones con decisores principal (CIO/CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones) - Presentar soluciones de Staff Augmentation, IT,



IA y SaaS - Mantener y optimizar el pipeline comercial - Desarrollar cuentas estratégicas y detectar crecimiento en clientes existentes - Impulsar upselling y cross-selling - Negociar acuerdos conservando rentabilidad - Liderar y coordinar el equipo comercial y colaborar con selección, delivery y operaciones - Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio - Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañíaResponsabilidades - Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing, consultoría o Staff Augmentation - Historial de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio - Experiencia con grandes clientes y entorno Enterprise - Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level - Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimientoRequisitos principales - salario fijo - sistema variable vinculado a resultados - modalidad híbrida - flexibilidad organizativa - relación directa con la Dirección General - participación en decisiones fundamental

📌 Director/A Comercial (Madrid)
🏢 New Tandem
📍 Madrid