u003cdivu003eu003culu003eu003cliu003eu003cstrongu003eLocation:u003c/strongu003e Barcelona, Madrid (100% remote)u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eSalary:u003c/strongu003e 120k – 130k OTEu003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eLanguages:u003c/strongu003e French (fluent), English (C1), Spanish (C1)u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eExperience:u003c/strongu003e 7+ yearsu003c/liu003eu003c/ulu003eu003cdivu003eC'EST QUOI LE PROJET ?u003c/divu003eu003cdivu003eLe projet; tu apportes ton talent et ton ambition à une plateforme SaaS en plein scale-up qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil.

Fondée en 2009 et opérant en 100% remote avec 110 collaborateurs, l'entreprise accompagne déjà 2 000 clients et près de 100 000 utilisateurs.

Avec 13M d'ARR et un objectif de 21M d'ici 24 mois, la société détient 40% du marché français et ouvre son nouveau chapitre international.

Tu n'arrives pas pour vendre en France, mais pour faire décoller le marché espagnol puis piloter l'ouverture des pays suivants.u003c/divu003eu003cdivu003eET MOI, JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ?u003c/divu003eu003cdivu003eTu rejoins l'équipe Sales sous la responsabilité de la VP Sales et tu prends le leadership du développement international en structurant l'Espagne avant d'étendre la méthode à d'autres marchés européens.u003c/divu003eu003culu003eu003cliu003eAnalyser les opportunités passées et les deals en nurturing pour comprendre les facteurs de conversion et bâtir le pitch d'entrée sur le marché espagnolu003c/liu003eu003cliu003eRédiger le playbook de vente complet et cartographier l'écosystème local, notamment le rôle clé des gestoriasu003c/liu003eu003cliu003ePiloter le Pu0026amp;L Espagne et porter les objectifs mensuels de démos et de signaturesu003c/liu003eu003cliu003eManager directement le Country Developer basé à Barcelone ainsi qu'une agence SDR externe (coaching, écoute d'appels, deal reviews,



rendez-vous)u003c/liu003eu003cliu003eCapter et signer toi-même les 100 premiers prospects stratégiques sur le terrainu003c/liu003eu003cliu003eDéfinir et exécuter la stratégie d'Outbound en coordination avec l'équipe marketing pour développer la notoriété de la marque en Espagneu003c/liu003eu003cliu003eCollaborer avec l'équipe Product Marketing pour ajuster le packaging et le pricing en fonction des retours du terrainu003c/liu003eu003cliu003eStructurer la méthodologie d'expansion internationale et poser les critères Go/No-Go pour les prochains marchés cibles (Italie, Belgique) devant le CODIRu003c/liu003eu003c/ulu003eu003cdivu003eOK, ET IL ME FAUT QUOI ?u003c/divu003eu003culu003eu003cliu003e7+ ans d'expérience globale avec un track record prouvé sur l'ouverture d'un marché international de zéro (chiffres à l'appui)u003c/liu003eu003cliu003eExpérience solide en management d'équipe commerciale (coaching, accompagnement terrain, pilotage d'agences externalisées)u003c/liu003eu003cliu003eConnaissance intime du marché espagnol (y avoir vécu, travaillé ou déjà ouvert un marché)u003c/liu003eu003cliu003eCapacité démontrée à bâtir un playbook de vente et des processus dans un environnement peu structuréu003c/liu003eu003cliu003eAppétence pour le terrain et la prospection directe auprès d'interlocuteurs C-Levelu003c/liu003eu003cliu003eMaîtrise fluide du français et niveau C1 minimum en anglais et en espagnolu003c/liu003eu003cliu003eUtilisation établie de l'IA et de ses cas d'usage dans tes pratiques commercialesu003c/liu003eu003cliu003eConnaissance du secteur des ESN, des services informatiques ou du staffing (un vrai plus)u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cdivu003eC'EST TOUT ?u003c/divu003eu003cdivu003eTu es un bâtisseur dans l'âme, autonome et stimulé par la création à partir d'une page blanche.

Tu allies rigueur méthodologique, leadership bienveillant et goût prononcé pour le terrain.

Pragmatique et orienté résultats, tu sais faire preuve de résilience face à la complexité et tu aimes faire grandir tes équipes par l'exemple et le coaching quotidien.u003c/divu003eu003c/divu003eu003ch4u003eDiscipline(s): u003c/h4u003eSales Managementu003ch4u003eJob type: u003c/h4u003eDirector

📌 Head of Expansion (Barcelona)
🏢 Blu Selection
📍 Barcelona