¿Tienes experiencia en ventas de software Saas en entornos B2B? ¿Has liderado equipos comerciales y te motiva construir una función de ventas desde cero? ¿Te interesa un proyecto donde puedas tener impacto real en negocio, estrategia y producto? Si es así, esta es tu ocasión para unirte a una empresa tecnológica en plena expansión dentro del sector de sostenibilidadSi has contestado que sí, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.Hablemos de tu proyectoTe incorporarás a unacompañía tecnológicaque está impulsando ladigitalizaciónde procesosindustrialescomplejos, trabajando con grandes empresas anivel internacional. Se trata de un producto altamente diferencial, con un nivel de detalle y capacidad técnica que actualmente está por delante de su competencia, en un contexto de constante innovación ligado a sostenibilidad y eficiencia.Actualmente, la función comercial está liderada directamente por dirección, que seguirá involucrada especialmente en la parte más técnica y estratégica del proceso de venta.Tu misiónserá liderar la función comercial, no solo ejecutando,



sinodiseñandoyescalandoel modelo de ventas. Partirás de una estructura ya iniciada (SDRs y equipo de negocio), con el objetivo de llevarla a un siguiente nivel de madurez y resultados.Tendrás unrol estratégicoyoperativo : definirás procesos, herramientas y metodología de ventas, mientras participas activamente en la generación de oportunidades y cierre de acuerdos complejos.En el día a día, construirás y liderarás un equipo comercial, establecerás rutinas y procesos escalables, y trabajarás estrechamente con producto para alinear la propuesta de valor con las necesidades reales del mercado.Participarás en ciclos de venta largos (6–12 meses), gestionando múltiples stakeholders y vendiendo soluciones de transformación (no producto estándar), siendo capaz de traducir capacidades técnicas en impacto de negocio.También representarás a la compañía eneventos ,feriasy reuniones con clientes anivel

📌 Responsable Comercial Saasb (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid