¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?En Hanbai.Io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra verticalSales Growth Partnership (SGP)está creciendo ágil, y buscamos un/aSales Team Leadque no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos.Una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties.Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR,



calidad de llamadas.Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo.Reportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.Lo que esperamos de tiExperiencia previa comoTeam LeadoSales Managerliderando equipos BDR (idealmente +5 personas).Historial demostrado comotop performeren etapas anteriores como BDR/SDR.Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.Sólido criterio en decisión data‑driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.Conocimiento profundo del stack comercial moderno: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.Dominio de HubSpot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.Experiencia en coaching estructurado y formac

📌 Sales Team Lead (Madrid)
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