Job Requirements Join us in pioneering breakthroughs in healthcare.
For everyone.
Everywhere.
Sustainably. Nuestro entorno inspirador y solidario forma una comunidad general que celebra la diversidad y la individualidad.
Te animamos a salir de tu zona de confort, ofreciéndote recursos y flexibilidad para fomentar tu crecimiento cualificado y personal, todo ello valorando tus contribuciones únicas. Función del puesto. Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la zona asignada mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales.
La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS). Principales responsabilidades 1.
Captación y desarrollo de nuevos clientes • Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo. • Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión. • Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante. • Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos. • Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión. 2.
Gestión de oportunidades comerciales complejas Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la ocasión hasta el cierre de la venta. Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros. Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor. Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas. * Movilizar y coordinar los recursos internos necesari