¿Te apasiona el desarrollo de negocio y te gustaría participar en proyectos de transformación digital dentro del ambiente industrial?

Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en ayudar a organizaciones industriales a mejorar sus procesos, eficiencia y competitividad mediante soluciones avanzadas de digitalización y optimización de operaciones. Buscamos incorporar un/a Account Executive B2B con perfil Hunter, para impulsar el desarrollo de nuevo negocio, identificar posibilidades en compañías industriales y acompañar a los clientes durante todo el ciclo comercial.

Se trata de una posición con marcado carácter consultivo, en la que tendrás interlocución con diferentes perfiles de negocio y técnicos y trabajarás junto a equipos especializados para construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial.
Prospectar y abrir nuevas cuentas mediante estrategias de captación, networking, eventos, social selling y prospección consultiva.




Analizar las necesidades y retos de potenciales clientes para detectar oportunidades de colaboración.
Mantener interlocución con responsables de Producción, Operaciones, Supply Chain, Ingeniería y Dirección.
Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la ocasión hasta el cierre.
Coordinar reuniones de descubrimiento, workshops, demostraciones y presentaciones comerciales.
Trabajar conjuntamente con consultores y especialistas técnicos en la definición de soluciones y propuestas de valor.
Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Gestionar oportunidades complejas y ciclos de venta de medio/largo plazo.
Mantener actualizado el CRM, realizar el seguimiento del pipeline y gestionar las previsiones comerciales.
Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.

Perfil buscado
Formación u

📌 Business Developer Sant Just Desvern
🏢 Lectus Recruitment
📍 Sant Just Desvern