Liderar la negociación estratégica con laboratorios farmacéuticos y proveedores principal para asegurar las mejores condiciones comerciales, garantizar el suministro a los almacenes y maximizar la rentabilidad del portafolio, contribuyendo al desarrollo comercial y al servicio óptimo a socios y clientes.
Principales Responsabilidades
Negociación Estratégica con Laboratorios
Negociar condiciones comerciales anuales con proveedores.
Gestionar rappels, descuentos, aportaciones promocionales y condiciones estructurales.
Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
Definir políticas de pago, cuotas, devoluciones y puntos de entrega.
Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos comerciales.
Desarrollo Comercial de Proveedores
Impulsar la participación de laboratorios en:
campañas comerciales
herramientas promocionales
acciones dirigidas a la red de farmacias
Diseñar y gestionar el calendario promocional anual.
Promover nuevas oportunidades de colaboración comercial.
Analizar la rentabilidad por proveedor.
Identificar oportunidades de mejora de margen y eficiencia comercial.
Ajustar pricing y condiciones comerciales en función del rendimiento.
Gestión del Portafolio de Proveedores
Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios clave.
Detectar oportunidades de crecimiento y nuevas colaboraciones.
Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.
Utilizar datos para mejorar la toma de decisiones comerciales:
Rotación de producto
Pricing
Efectividad de promociones
Coordinación Interna y Representación
Actuar como interlocutor principal entre laboratorios y los diferentes departamentos de la compañía.
Elaborar informes comerciales y seguimiento de proveedores.
Representar a la empresa en ferias del sector y eventos profesionales.
Participar en proyectos transversales con otras áreas de la organización.
3 a 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:
Negociación con proveedores
Compras estratégicas
Gestión de cuentas fundamental (Key Account Management)
Desarrollo de negocio
Sectores valorados
Distribución farmacéutica
Gran consumo (FMCG)
Inglés competente, necesario para la relación con proveedores internacionales.
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📌 Ejecutivo De Compras Farmacéuticas Madrid
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