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En esta posición liderarás la estrategia comercial en España para una compañía tecnológica con más de 20 años de trayectoria, que añade IA, plataformas SaaS y servicios avanzados a su propuesta. Buscas impulsar un crecimiento sostenido mediante la captación de nuevos clientes y la expansión de cuentas estratégicas, trabajando con decision-makers de alto nivel en grandes organizaciones. Te enfrentarás a retos de apertura de negocio, upselling y fidelización, con impacto directo en la estrategia de negocio.
Oportunidad atractiva para moldear la oferta de IA y soluciones tecnológicas en un contexto en crecimiento.
Compensaciones / Beneficios
Desarrollar negocio y captar nuevos clientes
Identificar oportunidades en grandes cuentas y Enterprise
Diseñar e implementar planes de apertura comercial
Gestionar relaciones con decisores clave (CIO/CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)
Presentar soluciones de Staff Augmentation, IT, IA y SaaS
Mantener y optimizar el pipeline comercial
Desarrollar cuentas estratégicas y detectar crecimiento en clientes existentes
Impulsar upselling y cross-selling
Negociar acuerdos conservando rentabilidad
Liderar y coordinar el equipo comercial y colaborar con selección, delivery y operaciones
Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio
Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía
Responsabilidades
Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing, consultoría xugodme o Staff Augmentation
Historial de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio
Experiencia con grandes clientes y ambiente Enterprise
Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level
Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento
Requisitos principales
salario fijo
sistema variable vinculado a resultados
modalidad mixta
flexibilidad organizativa
relación directa con la Dirección General
participación en decisiones principal
📌 Director/a Comercial Alcobendas
🏢 New Tandem
📍 Alcobendas
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