Channel Manager B2B ciberseguridad o software

Publicada 14 de Octubre Sobre el Proyecto

El objetivo de este proyecto es liderar la apertura y construcción de un modelo de canal desde cero para IrisHawk, una plataforma integral de ciberseguridad y helpdesk. IrisHawk unifica diversas herramientas de seguridad en un único panel. Los desafíos principales radican en:

Diseñar y ejecutar una estrategia de partners y resellers que posicione a IrisHawk como plataforma de referencia para pymes y MSSPs. Levantar un canal de ventas completamente actual, no gestionar uno existente. Los entregables esperados del freelancer incluye:

Diseño de la estrategia de canal (tipología de partners, modelo de márgenes/comisiones, propuesta de valor para el partner). Identificación, captación y activación de los primeros partners estratégicos. Creación del kit de habilitación de canal (pitch, materiales, onboarding). Definición de KPIs y un funnel de canal medible.



Acompañamiento en las primeras operaciones hasta el cierre. Requisitos mínimos

Se busca un/a Channel Manager especializado/a en ciberseguridad o software B2B con las siguientes características: Experiencia demostrable como Channel Manager, Partner Manager o en desarrollo de canal en los sectores de ciberseguridad o software B2B. Conocimiento del entorno MSSP y de venta a pymes. Red de contactos en el ecosistema de canal IT/ciberseguridad en España (considerado un plus enorme). Habilidades blandas:

Perfil autónomo, capaz de construir sin estructura previa. Mentalidad de "primer empleado de canal", combinando estrategia con ejecución ("manos en la masa"). Requisitos adicionales

experiencia en ciberseguridad o software B2B red de contactos canal IT/ciberseguridad España construcción de canal desde cero

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📌 Channel ManagerB ciberseguridad o software (Madrid)
🏢 FACTORIA KREATIVA
📍 Madrid