Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será generar actual negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.
Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.
Principales responsabilidades - Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter - Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial - Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas - Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos - Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación,
propuesta, negociación y cierre - Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes - Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida - Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras - Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos - Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta - Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales - Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda ¿Qué buscamos?
- Experiencia de 5 años o más en venta B2 B de soluciones y servicios IT - Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar - Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes - Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y cli
📌 Especialista sistemas de seguridad (Valladolid)
🏢 Experis España
📍 Valladolid
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