¿Te apasiona la hostelería y te motiva convertir el análisis comercial en acciones que impulsen el negocio?

Si desea conocer los requisitos para este puesto, siga leyendo para obtener toda la información relevante.

En Grupo Osborne buscamos incorporar un/a Trade Marketing y Desarrollo Comercial – Canal Hostelería, una posición clave para apoyar al equipo comercial, optimizar la actividad en el canal y contribuir al crecimiento de marcas como Nordés, Cinco Jotas, Montecillo, Carlos I o Caviar Riofrío, entre otras.

Ubicación

- Residencia en Madrid (Ámbito de actuación nacional, con disponibilidad para viajar de forma puntual).

Tu misión

Serás responsable de coordinar, dar seguimiento y apoyar al equipo comercial en las negociaciones dirigidas al canal HORECA. Contribuirás a asegurar una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis de resultados y la ejecución efectiva de los planes de Trade Marketing en el canal.

¿De qué te encargarás?

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- Darás soporte diario al equipo de gestores de hostelería en la implantación de iniciativas de Trade Marketing.

- Apoyarás al equipo comercial en la preparación y desarrollo de negociaciones con clientes del canal Hostelería.

- Analizarás el potencial de cada cliente y transformarlo en propuestas de valor alineadas con la estrategia comercial del canal.

- Evaluarás el valor económico y comercial de las contraprestaciones incluidas en los acuerdos, proponiendo alternativas de activación y visibilidad.

- Monitorizarás los principales KPIs de ejecución comercial del canal Hostelería.

- Elaborarás informes periódicos sobre foto de éxito, surtido medio e implementación de promociones.





- Identificarás oportunidades de mejora a partir del análisis de resultados y tendencias del canal.

- Participarás en proyectos de transformación digital y automatización mediante herramientas CRM y BI.

- Promoverás buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.

Beneficios de trabajar con nosotros

En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:

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- Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros.

- Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.

- Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.

- Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar y acceso a Becas al estudio para tus hijos.

- Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Paquete retributivo

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- Banda salarial de 31.000 € - 39.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 15% del salario fijo en función de objetivos.

Requisitos imprescindibles

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- Titulación universitaria en ADE o similar.





- Entre 2 y 5 años de experiencia en una posición similar, con conocimiento del canal HORECA.

- Experiencia dando soporte a equipos comerciales en la implantación de iniciativas comerciales o de Trade Marketing.

- Experiencia apoyando negociaciones comerciales con clientes de Hostelería y analizando contraprestaciones comerciales.

- Capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de KPIs e informes comerciales.

- Habilidades de comunicación, colaboración y trabajo en equipo.

Valoraremos

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- Experiencia en empresas de gran consumo (FMCG).

- Experiencia en bebidas espirituosas dentro del canal Hostelería.

- Nivel medio de inglés.

- Manejo consolidado de Excel, PowerPoint y Word.

- Conocimientos de CRM, Business Intelligence y herramientas digitales de análisis.

- Sensibilidad hacia las tendencias del mercado y del canal Hostelería.

Y si te falta algo, te acompañamos

Buscamos personas con motivación y ganas de seguir creciendo. Te ayudaremos a desarrollar el conocimiento específico de nuestras marcas, portfolio, procesos internos y herramientas propias.

Así es un proceso con nosotros

Queremos que tengas una experiencia clara y transparente desde el primer momento:

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- Recepción y revisión de candidaturas.

- Primer contacto / entrevista con el Departamento de Personas.

- Entrevista presencial con tu futuro/a responsable.

- Entrevista final con el Departamento de Personas y la Dirección Comercial Nacional. xcskxlj

¿Te unes?

Si quieres formar parte de un equipo cercano, participativo y orientado a la mejora continua, ¡esta oportunidad es para ti!

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📌 Trade Marketing y Desarrollo Comercial (Madrid)
🏢 Grupo Osborne
📍 Madrid