En Uniones Arpol, empresa industrial de referencia en soluciones técnicas, buscamos un/a Director/a Comercial Nacional que lidere nuestro negocio en el mercado español y se convierta en el referente comercial de la compañía. El puesto de dirección Comercial Nacional será responsable de definir e implementar la estrategia comercial en el mercado nacional, garantizando el mantenimiento de la posición de liderazgo de la compañía, la introducción de nuevos productos y el desarrollo sostenible del negocio, en alineación con los objetivos estratégicos de la empresa. ¿Qué harás en tu día a día? Participar en la definición de la estrategia comercial nacional, protegiendo y reforzando la cuota de mercado con acciones comerciales, posicionamiento técnico y especificaciones de producto. Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos sectores, aplicaciones o segmentos de mercado. Liderar la introducción y el desarrollo comercial de nuevos productos. Gestionar directamente clientes estratégicos, distribuidores y cuentas clave de Cataluña, Baleares, Comunidad Valenciana, Aragón, Navarra, La Rioja, País Vasco, Asturias, Cantabria y Galicia. Mantener relaciones de largo plazo con clientes, prescriptores y actores relevantes del sector. Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales y proyectos estratégicos dentro de los objetivos de rentabilidad. Seguir las principales licitaciones y oportunidades de negocio. Elaborar y hacer seguimiento del plan comercial anual y del forecast, y analizar ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, producto y mercado. Impulsar la profesionalización de la gestión comercial con indicadores,



herramientas y procesos de seguimiento. Dirigir y acompañar al equipo comercial interno y coordinarte con el KAM Nacional, que cubre el resto de zonas de España. Coordinar la actividad con Inside Sales y trabajar de forma transversal con Técnico, Operaciones y Marketing. Representar a la compañía ante clientes, asociaciones sectoriales y en ferias y jornadas técnicas. ¿Qué buscamos? Titulación en Administración de Empresas, Marketing o áreas afines. Se valora formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas. Mínimo 10 años en posiciones de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector industrial. Experiencia en gestión de equipos comerciales y en el mercado nacional. Dominio de estrategias de ventas y desarrollo de negocio, CRM y herramientas de gestión comercial. Conocimiento de la normativa del sector y de los procesos de licitación pública. Competencias personales: Liderazgo y toma de decisiones, con capacidad para dirigir y motivar un equipo comercial. Orientación a resultados. Negociación y cierre de acuerdos con clientes fundamental. Pensamiento estratégico y capacidad analítica: decisiones basadas en datos. Colaboración con otros departamentos. Comunicación, adaptabilidad, humildad y empatía. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa industrial sólida, con producto técnico y presencia internacional. Un rol clave en el negocio, con autonomía y visibilidad ante la Dirección. Entorno de trabajo cooperativo y cercano. Posibilidad real de aportar criterio y liderazgo de la estrategia comercial. #J-18808-Ljbffr

📌 Director/A Comercial Nacional (Barcelona)
🏢 Management and Soul
📍 Barcelona