El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una plataforma SaaS en pleno proceso de scale-up que impulsa el rendimiento de ESN y consultoras. Fundada en 2009 y operando en un entorno 100% en remoto con 110 colaboradores, la empresa presta servicio a 2.000 clientes y a cerca de 100.000 usuarios. Con un ARR de 13 M€ y el objetivo de alcanzar los 21 M€ en 24 meses, la compañía cuenta con el 40% de cuota de mercado en Francia e inicia ahora su expansión internacional. No te incorporas para vender en Francia, sino para hacer despegar el mercado español y liderar la apertura de los siguientes países.

¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN TODO ESTO?

Te unes al equipo de Ventas reportando a la VP Sales para asumir el liderazgo del desarrollo internacional, estructurando el mercado español antes de replicar la metodología en otros países europeos.

- Analizar las oportunidades anteriores y las operaciones en fase de nurturing para identificar los factores de conversión y definir el pitch de entrada al mercado español
- Redactar el playbook de ventas completo y mapear el ecosistema local, prestando especial atención al rol fundamental de las gestorías
- Liderar la P&L; de España y asumir la responsabilidad sobre los objetivos mensuales de demos y cierres
- Dirigir directamente al Country Developer ubicado en Barcelona y gestionar una agencia externa de SDRs (coaching, escucha de llamadas, deal reviews y acompañamiento en reuniones)
- Prospectar y cerrar personalmente los primeros 100 clientes estratégicos en el mercado




- Definir y ejecutar la estrategia de Outbound en coordinación con el equipo de marketing para reforzar la notoriedad de marca en España
- Colaborar con el equipo de Product Marketing para ajustar la propuesta de valor, el packaging y el pricing según el feedback del terreno
- Definir la metodología de expansión internacional y establecer los criterios de Go/No-Go que presentará el CODIR para los próximos mercados prioritarios (Italia y Bélgica)

VALE, ¿Y QUÉ NECESITÁIS?
- 7+ años de experiencia general con un historial acreditado abriendo un mercado internacional desde cero (con métricas y cifras concretas)
- Experiencia sólida en gestión de equipos comerciales (coaching, acompañamiento sobre el terreno y gestión de agencias externalizadas)
- Conocimiento profundo del mercado español (haber vivido, trabajado o lanzado un mercado en España)
- Capacidad demostrada para diseñar playbooks de ventas y estructurar procesos comercialmente en entornos poco definidos
- Orientación clara a la prospección activa y facilidad para interactuar diariamente con perfiles C-Level
- Dominio fluido del francés e inglés C1 y español C1 como mínimo
- Dominio y aplicación práctica demostrada de herramientas de IA en la actividad comercial
- Conocimiento del sector de las ESN, servicios informáticos o staffing (muy valorable)

¿ESO ES TODO?

Eres una persona con perfil constructor, autónoma y motivada por la creación desde cero. Combinas rigor metodológico, un liderazgo cercano y una marcada vocación comercial de campo. Destacas por tu pragmatismo, tu orientación a resultados y tu capacidad de adaptación ante entornos complejos, disfrutando del desarrollo de tu equipo a través del ejemplo y el acompañamiento constante.

📌 Head of Expansion (Barcelona)
🏢 Blu Selection
📍 Barcelona