Business Development Manager / Sales Partner

La ficha

Modalidad En remoto, desde España o Europa

Relación Colaboración mercantil con variable ligado a resultados

Incorporación Septiembre de 2026

Idiomas Español fluido; inglés profesional muy valorable

Plazoleta es un estudio de ingeniería de software: construimos productos digitales, aplicaciones web y móviles, backend, cloud y soluciones con IA. Sabemos construir, y lo tenemos en producción para que se pueda comprobar. Lo que todavía no tenemos es quien lleve esa capacidad a clientes y mercados nuevos.

Buscamos a esa persona: un perfil comercial con mentalidad emprendedora, autonomía de verdad y capacidad de generar oportunidades reales de negocio.

No es un puesto de llamadas en frío en masa. Es entender un negocio, detectar dónde podemos aportar valor y construir una relación comercial que dure más que un proyecto.

El reto

Tu misión es desarrollar el negocio del estudio de punta a punta: desde que aparece una conversación hasta que se firma, y después.

- Identificar y abrir oportunidades B2B.
- Crear y cultivar relaciones con clientes potenciales.
- Detectar necesidades de negocio y traducirlas a oportunidades de software.
- Presentar nuestros servicios y nuestras capacidades técnicas.
- Participar en reuniones comerciales y en sesiones de descubrimiento.
- Preparar y acompañar las propuestas junto al equipo técnico.
- Gestionar el pipeline comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
- Desarrollar alianzas con empresas, consultoras y otros actores tecnológicos.
- Contribuir a la estrategia de expansión en España y en mercados internacionales.

Qué pedimos

- Experiencia en venta B2B, desarrollo de negocio, alianzas o consultoría tecnológica.
- Haber comercializado servicios de software, tecnología o producto digital. Vender un servicio a medida no se parece a vender licencias.
- Capacidad de generar pipeline por tu cuenta,



sin que nadie te pase los contactos.
- Soltura para hablar con perfiles de negocio, de producto y de tecnología en la misma reunión.
- Buena comunicación, buena negociación y orientación a resultados.
- Autonomía real para trabajar en remoto: aquí nadie va a mirar por encima de tu hombro, ni para bien ni para mal.
- Español fluido. Inglés profesional, que pesa cada vez más a medida que crecemos fuera.

Suma, y bastante

- Cartera de contactos B2B en empresas que puedan necesitar servicios tecnológicos.
- Haber vendido desarrollo de software o servicios de ingeniería, no solo producto de catálogo.
- Experiencia con startups, scale-ups o empresas digitales.
- Experiencia en mercados internacionales.
- Tecnología suficiente para sostener una conversación con un CTO, un engineering manager o un product manager sin necesitar traductor.

Qué te vas a encontrar

- Una empresa pequeña y ágil, donde lo que se plantea el lunes se decide esa misma semana.
- Trabajo cien por cien en remoto.
- Relación directa con el equipo técnico y con quien funda la empresa. Sin capas por medio.
- Servicios de alto valor añadido, no producto estandarizado: ninguna venta se parece a la anterior.
- Participación directa en el crecimiento de la compañía, con margen para construir tu propio mercado y tu propia cartera.
- Un modelo con fuerte orientación a resultados, con lo que eso tiene de válido y de exigente.

Cuándo no somos para ti

- Si necesitas un fijo desde el primer mes. Al principio no lo hay,



y decirlo ahora es más barato que descubrirlo en la tercera entrevista.
- Si tu forma de vender es un guion y un volumen de llamadas. Aquí una oportunidad tarda semanas y se gana entendiendo el problema del cliente.
- Si esperas un equipo de marketing detrás que te pase los contactos calientes. Todavía no existe.
- Si te incomoda decirle a un cliente que no podemos ayudarle. Lo hacemos, está escrito en el método y no es negociable.
- Si tu instinto es vender primero y ver después si se puede construir. El catálogo es corto a propósito, y lo que no sabemos sostener no se vende.

El modelo de colaboración

Empezamos con una colaboración mercantil con componente variable ligado a resultados: la compensación va unida directamente al negocio que se genere y se cierre.

A medida que la actividad comercial crezca, el modelo puede evolucionar hacia algo más estable. No lo prometemos por escrito porque depende de un negocio que todavía hay que construir, y prometer lo que no está en tu mano es la forma más rápida de romper la confianza el día que no se cumpla.

Los objetivos, el esquema de comisiones y los plazos los hablamos en la entrevista con los números encima de la mesa. No los publicamos aquí por lo mismo que no publicamos tarifas: dependen del tipo de proyecto y del ciclo de venta, y una cifra suelta fuera de contexto engaña más que información.

Qué pasa después

- 01 Lo lee quien va a trabajar contigo. No hay filtro de recursos humanos, entre otras cosas porque no hay departamento de recursos humanos.
- 02 Te respondemos en menos de una semana, encajes o no encajes. Si no encajas, te diremos por qué.
02?
...??
...???> 注????
- 03 Si tiene sentido, hablamos media hora por vídeo y sin preparación. Y si avanzamos, la siguiente conversación ya va de objetivos, comisiones y cómo empezaríamos.

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📌 Business Development Manager / Sales Partner (Outes)
🏢 Plazoleta
📍 Outes