Ubicación: España (trabajo remoto)

Horario de trabajo: A partir de las 13:00 h, hora de Madrid, para facilitar la colaboración en tiempo real con los equipos de México y Brasil.

Idiomas: Dominio fluido del inglés y del español (nivel C1 o equivalente) imprescindible. El portugués será valorado positivamente.

Sobre Emeritus

En Emeritus, estamos comprometidos con hacer que la educación de alta calidad sea accesible y asequible para personas, empresas y gobiernos de todo el mundo. Colaboramos con más de 90 universidades de prestigio internacional para ofrecer cursos online, programas de grado, certificados profesionales y programas de formación ejecutiva.

Fundada en 2015, Emeritus forma parte del Grupo Eruditus, que cuenta con más de 2.000 empleados en todo el mundo y presencia en los principales mercados internacionales. Nuestra misión es facilitar el acceso a una educación de alta calidad a estudiantes de todo el mundo.

Sobre el puesto

Buscamos un/a líder de negocio con una sólida orientación comercial que asuma la responsabilidad del crecimiento de los ingresos y la rentabilidad de nuestra cartera de programas educativos en LATAM.

El puesto combina liderazgo comercial, estrategia de negocio y responsabilidad integral sobre la cuenta de resultados (P&L;) de la cartera . La persona seleccionada liderará los equipos de ventas, impulsará su rendimiento y será responsable de alcanzar los objetivos de ingresos, margen de contribución y EBITDA, identificando oportunidades para mejorar las matriculaciones, las tasas de conversión y la rentabilidad.

Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Marketing de Rendimiento, Marketing de Producto, Desarrollo de Programas y Relaciones con Universidades en España, México y Brasil, con el objetivo de convertir los objetivos de negocio en planes de acción concretos y generar un crecimiento sostenible.

Se trata de un puesto de liderazgo comercial con un enfoque práctico y operativo, dirigido a una persona que sepa cómo hacer crecer un negocio, liderar equipos de ventas y equilibrar el crecimiento de los ingresos con la rentabilidad.

Principales responsabilidades

1. Liderazgo comercial y crecimiento de los ingresos

- Liderar e impulsar el rendimiento de los equipos de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos, matriculaciones y conversión.
- Traducir los objetivos de negocio en planes comerciales claros, objetivos para los equipos y prioridades de rendimiento.




- Supervisar el embudo de ventas, las tasas de conversión y la productividad de los equipos para identificar desviaciones e implementar medidas correctivas.
- Colaborar con los responsables de ventas y los equipos multifuncionales para mejorar la conversión de leads, las matriculaciones y la eficacia comercial general.

2. Gestión integral de la cuenta de resultados (P&L;) y rentabilidad

- Asumir la responsabilidad de los objetivos de ingresos, margen de contribución y EBITDA de la cartera, de acuerdo con el plan operativo anual.
- Impulsar la rentabilidad mediante la gestión de las principales palancas comerciales, incluido el crecimiento de las matriculaciones, los costes de adquisición de clientes y los costes asociados a los programas.
- Elaborar y gestionar los planes operativos anuales, los presupuestos y los objetivos trimestrales de negocio.
- Identificar oportunidades para mejorar los márgenes, asignar los recursos de forma eficiente y maximizar la rentabilidad de la cartera.

3. Estrategia de negocio y gestión de la cartera de programas

- Colaborar con el/la Head of Business en la definición de prioridades comerciales, planes de crecimiento y objetivos trimestrales.
- Analizar el rendimiento de los programas y de la cartera en su conjunto para identificar oportunidades de crecimiento y áreas que requieran intervención.
- Adoptar una visión global de la cartera para priorizar inversiones y asignar recursos entre los distintos programas.
- Utilizar información de mercado, datos de rendimiento comercial y comentarios de los estudiantes para orientar las decisiones de negocio y sobre los programas.

4. Coordinación y ejecución transversal

- Colaborar con los equipos de Marketing de Rendimiento y Marketing de Producto para mejorar la calidad de los leads, la eficiencia de la adquisición y las tasas de conversión.
- Trabajar con los equipos de Desarrollo de Programas y Relaciones con Universidades para facilitar el lanzamiento exitoso de nuevos programas y mantener su rendimiento a largo plazo.




- Organizar revisiones periódicas del negocio con los equipos de ventas, marketing y otros interlocutores, transformando los datos de rendimiento en acciones concretas.
- Alinear a los equipos de España, México y Brasil para garantizar la responsabilidad compartida y la ejecución puntual de las prioridades de negocio.

Requisitos y competencias clave

- Más de 7 años de experiencia en liderazgo comercial, gestión de ventas, gestión de negocios o gestión de categorías y carteras de productos o servicios.
- Experiencia demostrable liderando equipos de ventas y alcanzando objetivos de ingresos , preferiblemente en entornos B2C, de ventas internas (inside sales) o de venta consultiva.
- Experiencia asumiendo la responsabilidad de la cuenta de resultados (P&L;) de un negocio, categoría o cartera, con responsabilidad directa sobre el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad.
- Sólido conocimiento de los indicadores del embudo de ventas, las tasas de conversión, la productividad de los equipos y los costes de adquisición de clientes.
- Experiencia en la gestión de EBITDA, márgenes de contribución, presupuestos y planes operativos anuales.
- Capacidad para transformar los datos de rendimiento del negocio en decisiones comerciales claras y planes de crecimiento concretos.
- Sólida visión de negocio, capacidad analítica y de resolución de problemas, y habilidad para equilibrar el crecimiento con la rentabilidad.
- Experiencia trabajando de forma transversal con equipos de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones.
- Sólidas habilidades de gestión de stakeholders, con capacidad para influir en equipos de distintas geografías y funciones.
- Dominio fluido del inglés y del español (nivel C1 o equivalente) imprescindible. El portugués será valorado positivamente.
- Disponibilidad para trabajar en un horario que comience a las 13:00 h, hora de Madrid, para coincidir con los horarios de los equipos de México y Brasil.
- Contrato laboral indefinido a jornada completa.
- Modalidad de trabajo remoto.
- Oportunidad de incorporarse a una empresa global de tecnología educativa (EdTech) comprometida con facilitar el acceso a una educación de calidad.
- Exposición a mercados internacionales y colaboración con equipos multifuncionales.
- Retribución competitiva en función de la experiencia, con posibilidad de incentivos variables vinculados al rendimiento, además del salario fijo.

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📌 Business Manager - LATAM (España)
🏢 Emeritus
📍 España