Barcelona | Modelo híbrido | Disponibilidad para viajar
¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocio en entornos científicos y tecnológicos?
Una compañía internacional líder en soluciones y equipamiento de laboratorio busca incorporar un/a Director/a Comercial Iberia para liderar el crecimiento de España y Portugal.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial de la región, liderando al equipo de ventas y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio, siempre con un fuerte foco en la experiencia del cliente.
Responsabilidades principales
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial de Iberia.
- Diseñar e implementar estrategias de crecimiento basadas en el análisis de mercado, clientes y resultados.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes, partners y cuentas clave.
- Trabajar estrechamente con Marketing, Servicio Técnico y otras áreas internas para ofrecer una experiencia excelente al cliente.
- Analizar tendencias de mercado y competencia para incrementar cuota de mercado y rentabilidad.
- Impulsar la mejora continua de procesos comerciales, CRM y herramientas de reporting.
- Colaborar con equipos internacionales para fomentar la cooperación regional y el intercambio de mejores prácticas.
- Participar en la planificación presupuestaria, previsiones de ventas y estrategia a medio y largo plazo.
¿Qué buscamos?
- Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales o unidades de negocio.
- Trayectoria demostrada en consecución y superación de objetivos de ventas.
- Experiencia gestionando equipos multidisciplinares (Ventas, Servicio Técnico, Marketing, Soporte de Aplicaciones, Inside Sales, etc.).
- Visión estratégica combinada con una fuerte orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar territorios amplios.
- Alta orientación al cliente y facilidad para construir relaciones de confianza.
- Nivel alto de inglés imprescindible. Francés valorable.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo.
¿Qué ofrecemos?
- Posición estratégica con gran autonomía y capacidad de decisión.
- Paquete retributivo competitivo con variable ligado a resultados.
- Vehículo de empresa y herramientas de trabajo de última generación.
- Entorno internacional y colaborativo.
- Oportunidades de crecimiento profesional y crecimiento dentro de una compañía líder en su sector.
Si buscas un proyecto internacional donde liderar el crecimiento de un negocio innovador y con impacto en sectores científicos y tecnológicos, nos encantará conocerte.